Cómo abrir un Dojo

Escrito por kent ninomiya | Traducido por ana maría guevara
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Cómo abrir un Dojo
(Practising karate on the beach image by Jolanta Zastocki from Fotolia.com)

Dojo es la palabra japonesa para escuela de artes marciales. Abrir un dojo exitoso requiere la mezcla de tradiciones de las artes marciales de hace siglos con las técnicas modernas para la supervivencia de los negocios. Mucho de lo atractivo de las artes marciales son sus cualidades míticas. Debes convencer a tus clientes de que vale la pena pagar para conocer tus secretos.

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

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    Encuentra un lugar en donde puedas diferenciarte de la competencia. Si hay un dojo enseñando el mismo estilo de artes marciales ubicado en un rango de dos millas (3 kilómetros), tu dojo tiene pocas probabilidades de ser exitoso. Competirás por los mismos estudiantes y ellos ya tendrán ventaja porque comenzaron primero. Encuentra una zona en el que seas único. Un dojo de judo puede ser exitoso en un vecindario lleno de escuelas de taekwondo. Mejor aun, encuentra un área en donde no haya ninguna escuela de artes marciales.

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    Encuentra un flujo constante de estudiantes nuevos. La tasa de deserción de las artes marciales es tan alta como de un 75% en el primer año. Menos del 5% se quedan lo suficiente como para ganar el cinturón negro. Siempre debes reponer tu número de estudiantes. Los lugares cerca a las escuelas primarias funcionan bien ya que los niños son la mejor fuente de nuevos estudiantes. Los lugares cerca a los parques o a centros comerciales con mucha gente también son efectivos.

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    Obtén el equipo correcto. Tu dojo debe proyectar la imagen del misticismo de las artes marciales a los posibles estudiantes. Ten una exhibición atractiva de cinturones de colores, trofeos de campeonatos, credenciales de instructores, sacos de boxeo y colchonetas limpias. Una exhibición de armas de artes marciales también es un buen toque. Todo esto lo puedes comprar a un proveedor de cosas de artes marciales o a menudo puedes obtener buenos precios comprando equipo usado a otra escuela marcial que esté actualizando su equipo.

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    Ponle precio a tu memoria basándote en la competencia. La clave es hacer que la gente pruebe tu dojo y después engancharlos con el entrenamiento. Las tasas bajas introductorias son importantes. Tener precios 10% más bajos que tu competencia puede ser un factor decisivo a tu favor. Continúa los precios bajos introductorios con incentivos para los contratos a largo plazo. Establece el mismo precio mes a mes que la competencia, pero ofrece un 25% de descuento por el contrato de un año. También puedes crear un club de cinturones negros con un contrato de varios años que lleva al estudiante hasta la prueba del cinturón negro. Los planes familiares también pueden impulsar a los padres a unirse con sus hijos. Deja claro que no habrá ningún rembolso por ninguna razón. Si ofreces un rembolso, será más fácil para ellos irse.

  5. 5

    Demuestra tus habilidades para promocionar el dojo. Haz demostraciones en escuelas y eventos de la comunidad. Distribuye cupones. Ofrece a tus estudiantes incentivos para traer a sus amigos y familiares. Esto puede ser un parche especial en sus uniformes o un entrenamiento gratis. Entre mas agresivo seas, más exitoso será tu dojo.

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