Como aplicar las cinco fuerzas de Porter en un modelo de negocios

Escrito por prasanna raghavendra | Traducido por john font
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Como aplicar las cinco fuerzas de Porter en un modelo de negocios
Liderazgo. (Medioimages/Photodisc/Photodisc/Getty Images)

El modelo de las cinco fuerzas fue desarrollado en 1979 por Michael E. Porter, un aclamado estratega y profesor de la Harvard Business School. El modelo se utiliza para identificar y analizar las fuerzas que afecta un sector de la industria. Según el modelo, las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos sustitutos en el mercado y el poder de negociación conferida a sus clientes y proveedores.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Instrucciones

    Competencia

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    Determina la posición de la empresa en comparación con sus competidores. Para ello, es importante medir la competitividad por el grado de penetración del mercado y la concentración de la industria.

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    Empresa. (Jupiterimages/Photos.com/Getty Images)
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    Compara los precios de tus productos, la tecnología, la innovación y la calidad con respectos a tus competidores. Esto te indicará si el mercado es disciplinado (baja competencia entre compañías) o concentrado (alta competencia).

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    Estrategia. (Jupiterimages/Pixland/Getty Images)
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    Desarrolla estrategias de mercadeo y publicidad para tus productos. Ello asegurará que más personas los conozcan y ayudan a obtener una ventaja competitiva.

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    Competencia. (Jupiterimages/Brand X Pictures/Getty Images)

    Barreras de entrada

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    Revisa las políticas gubernamentales para la incursión en un mercado específico. El gobierno plantea a veces las restricciones a la entrada de nuevos actores en el mercado por la concesión de monopolios, actuando como regulador. Determina si tu empresa cumple con los requisitos existentes.

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    Liderazgo. (Photos.com/Photos.com/Getty Images)
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    Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una línea de negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practícalos para determinar el nivel de dificultad de la penetración en la industria.

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    Proyección. (Comstock Images/Comstock/Getty Images)
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    Calcula "las economías internas de escala". Esto te ayudará a determinar la cuota de mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo jugador. Igualmente, esto determinará si es en absoluto rentable entrar en la industria.

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    Calidad. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

    Poder de negociación de los proveedores

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    Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y mano de obra. También, analiza el escenario esperado en caso de que aumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.

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    Matriz. (Jupiterimages/Polka Dot/Getty Images)
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    Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores. Crea una matriz que resalte los costos adicionales y los ahorros involucrados al aplicar el cambio.

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    Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de distribución.

    El poder de negociación de los compradores

  1. 1

    Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir los efectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.

  2. 2

    Revisa tus redes de distribución y analiza el grado de dependencia de ellos para llegar a tus clientes.

  3. 3

    Investiga a tus clientes y clasifícalos como claves o no claves. Utiliza datos demográficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo e ingresos.

    Amenaza de sustitutos

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    Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensión a encontrar sustitutos para los productos básicos. Analiza los costos asociados con los productos cambiantes.

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    Evalúa la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu producto.

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    Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajas asociadas a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.

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