Cómo calcular la cuota de mercado

Escrito por angie mohr Google | Traducido por enrique pereira vivas
Cómo calcular la cuota de mercado

Calcula la cuota de mercado.

Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images

Para sobrevivir y prosperar, toda empresa necesita información acerca de cómo está operando en comparación con sus competidores. No es suficiente con saber cuáles son tus propias ventas de un año a otro. Una disminución en tus ventas podría ser simplemente una función de una disminución en todo el mercado para tu producto o servicio. Por otra parte, una disminución en las ventas en comparación con tus competidores podría significar que un problema serio se está gestando. El cálculo de tu cuota de mercado permite determinar dónde te encuentras en tu industria. Debes calcular tu cuota de mercado de forma regular como parte de tu información interna en curso, por lo menos una vez al año, pero preferentemente más a menudo.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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  • Calculadora
  • Estadísticas del sector
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Instrucciones

    El cálculo de la cuota de mercado

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    Obtén la mayor cantidad de información posible sobre los productos o servicios que vendes en tu área de servicio. Por ejemplo, si vendes microchips en todo el país, necesitas saber cuántos microchips se venden en el país anualmente y cuáles son los ingresos totales para esas ventas. Si proporcionas un servicio del cuidado del césped en tu condado, tendrás que saber lo que los consumidores gastan en los servicios de cuidado de césped en tu condado. Si participas en un sector con muchas empresas privadas, puede que te resulte un tanto difícil obtener esta información. Investiga los grupos de la industria y las organizaciones empresariales para averiguar qué estadísticas tienen disponibles para tu industria. Comienza con la cámara de comercio.

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    Calcula tu cuota de mercado una vez que tengas las estadísticas pertinentes. Hay dos maneras de calcular tu cuota de mercado, cada una de los cuales te puede dar un resultado diferente. El primer cálculo estaría basado en el número de productos. Por ejemplo, si se vendieron 147.000 microchips en los Estados Unidos el año pasado y tu compañía vendió 11.200 de ellos, tu cuota de mercado sería igual a 11.200 dividido por 147.000 o 7,6 por ciento. Eso significa que tu compañía vendió un 7,6 por ciento de todos los microchips que se vendieron en los Estados Unidos el año pasado. El segundo método de cálculo se basa en los ingresos. Si el total gastado por los consumidores en los servicios de cuidado de césped en tu condado el año pasado fue de US$312.000 y tus ingresos el año pasado fueron US$43.600, tu cuota de mercado sería US$43.600 dividido por US$312.000 o 13,97 por ciento. El cálculo basado en unidades e ingresos te dará diferentes resultados donde los competidores están vendiendo sus productos y servicios a precios diferentes. Tendrás que decidir qué medida te da los mejores resultados para tu industria en particular. En general, los productos se miden en base a unidades y los servicios se miden con base en los ingresos.

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    Lleva un registro de tu cuota de mercado en el tiempo. Si ves distintos cambios en tu cuota de mercado, averiguar qué lo está causando. Una disminución de la cuota de mercado puede significar que estás perdiendo negocio frente a los competidores. Un aumento de la cuota de mercado significa que estás ganando negocio, pero es necesario que te asegures de que es un negocio rentable. La supervisión de tu cuota de mercado es un referente importante para advertirte de los problemas que están por venir.

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