Cómo calcular los ingresos mensuales comprometidos recurrentes

Escrito por mark l. ryckman | Traducido por mayra cabrera
Cómo calcular los ingresos mensuales comprometidos recurrentes

Los ingresos mensuales comprometidos recurrentes pueden proveer un estimado más preciso de valor de suscripción de ingresos.

Hemera Technologies/Photos.com/Getty Images

Los Ingresos Mensuales Comprometidos Recurrentes (en inglés CMRR) se refiere a los valores totales de los ingresos por suscripción recurrente. Se trata de una métrica común para la medición de los ingresos en software como servicio (en inglés SaaS) a compañías. Estas compañías albergan software centralizado y los clientes se conectan de forma remota para utilizar el software y almacenar datos. Los Ingresos Mensuales Comprometidos Recurrentes son una métrica para medir el valor de estos compromisos.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Instrucciones

    Instrucciones

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    Calcula tu Ingreso Mensual Recurrente mediante la combinación del valor de todos los ingresos de suscripción recurrente actuales.

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    Añade los ingresos procedentes de los contratos firmados que entran en producción al Ingreso Mensual Recurrente.

  3. 3

    Resta la pérdida anticipada de ingresos de los clientes que han anunciado la cancelación del servicio. Ahora tienes el valor de tus Ingresos Mensuales Comprometidos Recurrentes (CMRR).

    Reservas vs. ingresos mensuales comprometidos recurrentes

  1. 1

    Calcular el total de "reservas" o contratos es una métrica tradicional para medir el crecimiento de los ingresos. Sin embargo, los ingresos mensuales comprometidos recurrentes pueden proporcionar una estimación más precisa del valor verdadero de los ingresos.

  2. 2

    A modo de ejemplo, un Cliente A firma una suscripción de un año a US$20.000 por mes. Un Cliente B firma una suscripción de tres años US$10.000 por mes. Usando las reservas como la métrica para medir los ingresos, el Cliente A estaría valuado en US$240.000.

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    El Cliente B estaría valorado en US$360.000. Usando los ingresos mensuales comprometidos recurrentes, el Cliente A es una cuenta más valiosa, ya que es probable que genere US$720.000 en ingresos por suscripción durante el mismo período de tres años, suponiendo que la tasa de pérdida no elimina la suscripción.

Consejos y advertencias

  • Consulta con el personal de primera línea de ventas para calcular probabilidades de renovación de la suscripción y las tasas de cancelación.
  • Lee con cuidado el contrato para cada suscripción, ya que los ingresos derivados de las tarifas basados en la fórmula pueden ser más difíciles de estimar que las suscripciones a tarifa fija.
  • Es importante predecir con precisión la tasa de pérdida de suscripción de tu empresa. Una estimación inexacta puede afectar negativamente los cálculos de los ingresos mensuales comprometidos recurrentes.

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