Cómo calcular el precio de venta de artesanías

Escrito por catherine lovering | Traducido por mike tazenda
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Cómo calcular el precio de venta de artesanías
Determina el valor de tus artesanías. (Photos.com/Photos.com/Getty Images)

El precio es mitad arte y mitad ciencia, afirma el profesor de gestión Charles Toftoy en la revista "Inc.". Esto parece ser especialmente cierto para los vendedores de artesanías, objetos únicos por naturaleza. Es fundamental que comiences sabiendo cuándo dinero estás invirtiendo en tu empresa, y luego constituyas un punto de partida para los precios, tomando en cuenta cuándo vendes y quién es tu competencia. Una vez que llegues a una fórmula útil, podrás recibir ingresos consistentes.

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

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    Calcula tus costos. Éstos incluyen la inversión total que has hecho en tus artesanías, incluyendo los materiales. Si planeas vender tus objetos en internet, en sitios como Etsy.com, incluye el precio de publicación y el costo de obtener fotografías de alta calidad para tus artesanías. Los costos de vender artesanías en ferias pueden ser bastante más altos, ya que debes añadir el costo del puesto, el viaje hasta el predio, una lona, un cartel y posiblemente licencias o permisos.

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    Determina el precio de equilibrio. Esta es la mínima cantidad que necesitas ganar para recuperara tus costos. Si tus costos totales son de US$5.000 para asistir a una feria de artesanías y fabricar 20 piezas del mismo tamaño y composición, tu punto de equilibrio para esa cantidad de artesanías es de US$250 cada una. Puedes calcular los costos en varias ferias. Si sabes que irás a varios eventos antes de vender todo tu inventario, los costos operativos se incrementarán, pero el costo de materiales será el mismo si sólo intentas vender esas 20 piezas. Si tus costos totales para asistir a dos ferias son de US$7.500, el precio de equilibrio para esas 20 artesanías se elevará a US$375 cada una.

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    Investiga los precios de tu competencia. Incluso si tus artesanías son únicas, probablemente caerán en un rango de precios estándar para tu nicho. Camina por las ferias de artesanías antes de convertirte en vendedor para percibir los precios, y busca en las listas en internet. Aunque la competencia no será capaz de vender exactamente lo que tú has hecho, sí pueden ser capaces de vender algo similar. Un comprador atraído por varios objetos pero que sólo puede pagar uno, puede que opte por el más económico de todos.

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    Determina el precio adecuado para tus artesanías. Si la competencia cobra de US$200 a US$500, considera primero en qué rango caen tus creaciones. Como tu precio de equilibrio es de US$250, querrás cobrar más de eso y también crear un colchón de caja en caso de que no vendas todos tus ítems y tengas que llevarlos a otro evento. Intenta igualar el precio de un vendedor similar, uno que tenga un producto de la misma calidad.

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    Ofrece objetos en distintos rangos de precio. Los artesanos a menudo complementan sus productos principales con otros para satisfacer a todos los presupuestos. Si eres pintor, puedes ofrecer originales de precios altos por miles de dólares, y tarjetas de arte por sólo US$5. Tener una alternativa de bajo precio atrae más ventas, pero deberás vender más unidades para lograr una ganancia.

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    Ajusta tus precios según sea necesario. Lo que las personas están dispuestas a gastar depende de la economía y las tendencias en gustos. Mantén el contacto con otros vendedores de artesanías para saber cómo van sus ventas y saber si están cobrando más o menos según la devolución que reciben de los clientes. Es posible que un retorno a la inversión del 50% en un año se torne de sólo un 10% al año siguiente.

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