Finanzas

Cómo calcular el pronóstico de ventas

Escrito por carter mcbride | Traducido por elizabeth garay ruiz
Cómo calcular el pronóstico de ventas

La mayoría del tiempo cuando calculas un pronóstico de ventas, los resultados serán diferentes a tus ventas actuales.

Calculator image by Alhazm Salemi from Fotolia.com

El pronóstico de ventas depende fuertemente de los estimados. Usando evidencia, como resultados pasados, expectativas y otras ventas, puedes formar la base para tu evidencia. Al hacer un pronóstico de ventas es mejor equivocarte del lado de la precaución. Un pronóstico mayor de lo que eres capaz, descontrolará tus números y puede ser desmotivante cuando no logras alcanzar las expectativas. Los pronósticos de ventas pueden ser muy líquidos, por lo que puedes cambiar el pronóstico si los resultados empiezan a ser diferentes de tus expectativas iniciales.

Nivel de dificultad:
Moderada

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Instrucciones

  1. 1

    Analiza tus resultados de ventas pasadas. Busca las diferentes tendencias en ventas; por ejemplo, las ventas son mayores en enero que en junio. Reúne la mayor cantidad de información posible de tus negocios y de cualquier otro negocio de fuera. A mayor información reúnas, mejor será tu estimación.

  2. 2

    Estima cómo las ventas cambiarán por este período comparado con otro período. Por ejemplo, un pequeño negocio analiza las tendencias de sus ventas y después estima las ventas del siguiente año con un incremento del 10%.

  3. 3

    Aplica tu estimación a tus datos previos para poder completar el pronóstico. En el ejemplo, durante el año previo, la compañía obtuvo US$500.000, así US$500.000 veces 1,10 es igual a US$550.000. Para obtener el valor total, necesitas añadir el 100% del valor y el 0,10 adicional resultando en el 10% en forma decimal. Por lo tanto, basado en las tendencias de ventas, la compañía pronostica US$550.000 en ventas para el siguiente año. Así, la compañía utiliza el número a lo largo del año para ver qué tan exacto resulta. Si la compañía queda por debajo o por arriba, entonces pueden ajustar su pronóstico en consecuencia.

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