Cómo calcular una tendencia de ventas mensuales

Escrito por james collins | Traducido por pau epel
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Cómo calcular una tendencia de ventas mensuales
Usa la tasa de crecimiento para calcular tendencias mensuales en las ventas. (Sunday to Saturday monthly calendar, 2008 Year image by Stasys Eidiejus from Fotolia.com)

Las tendencias de ventas se establecen en el tiempo, y ayudan a los administradores y analistas financieros a determinar los volúmenes de ventas pasados y futuros. Los analistas observan las tendencias anuales, trimestrales y mensuales. Las tendencias de ventas mensuales ayudan a desarrollar pronósticos de ventanas trimestrales. La mejor forma de dar seguimiento a estos indicadores en el tiempo es revisando el crecimiento o disminución de las ventas mes a mes. Para hacer esto, necesitarás los valores mensuales de ventas para un mínimo de dos trimestres.

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

  1. 1

    Obtén de una fuente confiable los valores de ventas o ingresos mensuales para los últimos 12 meses.

  2. 2

    Selecciona un mes base. Usualmente, éste es el comienzo del año fiscal o de impuestos de la compañía. Para este ejemplo, utilizaremos enero como mes base.

  3. 3

    Encuentra la diferencia entre el primer y el segundo mes. Si las ventas de enero fueron de US$10.000 y las de febrero de US$12.000, la diferencia será de US$2.000.

  4. 4

    Divide la diferencia entre el primer mes. Por ejemplo, en este ejemplo deberías dividir US$2.000 entre US$10.000, obteniendo 0,2 o 20 por ciento. Esto representa un 20 por ciento de crecimiento entre enero y febrero.

  5. 5

    Calcula la tasa de crecimiento de febrero a marzo. Si las ventas en marzo cayeron a US$8.000, la diferencia entre febrero y marzo será de US$4.000. Divide la diferencia entre las ventas de febrero para obtener la tasa de crecimiento de febrero a marzo. Este cálculo será de US$4.000 dividido entre US$12.000, que equivale a 0,33 o 33 por ciento.

  6. 6

    Calcula la tendencia de ventas para los próximos nueve meses, usando el mismo proceso. Empezarás a notar una tendencia en el tiempo. Algunas compañías tienen una tendencia ascendente en los meses de verano, mientras que otras la tienen durante las vacaciones.

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