Cómo calcular el volumen de ventas

Escrito por james collins | Traducido por mayra cabrera
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Cómo calcular el volumen de ventas
Incrementa las ventas a través de precios más altos o del incremento de volumen. (Jupiterimages/Comstock/Getty Images)

Las ventas son el alma de cualquier negocio exitoso. Un aumento en las ventas, con todas las demás cosas iguales, por lo general se traduce en una mayor rentabilidad. El volumen de ventas se refiere al número o la cantidad de productos que se venden y se puede expresar ya sea en dólares o en términos porcentuales. También es necesario tener en cuenta el método utilizado para calcular el volumen de ventas, si el cálculo se basa en los ingresos o el número de unidades vendidas, así como el período de tiempo durante el cual planeas medir el volumen de ventas.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Determina el período de tiempo durante el cual deseas calcular el volumen de ventas. Es posible que quieras calcular las ventas durante un período de un mes o más de un año. Supón que deseas calcular el volumen de ventas sobre una base trimestral, o cada tres meses.

  2. 2

    Decide si vas a medir el volumen de ventas en número de unidades vendidas o ingresos en dólares. Supón que estás midiendo el volumen de ventas de ambas unidades vendidas y los ingresos en dólares.

  3. 3

    Determina el volumen de ventas al restar el número de inicio de los artículos vendidos o ingresos en dólares para el período comprendido del número total de artículos vendidos o ingresos en dólares al final del período de tiempo.

  4. 4

    Analiza un ejemplo de artículos vendidos. Supón que había 1.000 artículos vendidos a finales de agosto y deseas calcular el volumen de ventas en los próximos cuatro meses. A finales de diciembre, un total de 1.500 unidades habían sido vendidas en el año. El volumen de ventas en los últimos cuatro meses es de 500 unidades (1.500 menos 1.000).

  5. 5

    Analiza un ejemplo de ingresos de ventas. Supón que había US$1.000 en ventas realizadas a finales de agosto y deseas calcular el volumen de ventas en los próximos cuatro meses. A finales de diciembre, hubo un total de US$1.500 en ingresos por ventas para el año. El volumen de ventas en los últimos cuatro meses es de US$500 (US$1.500 menos US$1.000).

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