Cómo comenzar el envío de un catálogo comercial

Nivel de dificultad:

Moderada

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   Lo primero que debes hacer cuando quieres comenzar es registrar tu negocio para que tengas un nombre de compañía oficial. Registrar tu negocio y fundar una cuenta bancaria es una proceso relativamente sencillo que se basa principalmente en completar algunos formularios y en pagar las tarifas para la presentación del papelerío. Si estás inseguro de dónde comenzar, contacta a tu tribunal local o a la Cámara de Comercio y ellos estarán encantados de brindarte la dirección correcta.

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   Regístrate para una cuenta de mercantil. Esto puede realizarse a través de tu banco local o a través de una compañía de tarjetas de crédito con base en Internet. Compara precios de varias compañías para ver quién te dará las mejores tarifas. La mayoría de las personas harán su orden con tarjeta de crédito, sólo una pequeña cantidad de personas usaran cheques o giros bancarios, así que es imprescindible que tengas todo en regla para aceptar y procesar con tarjetas de crédito.

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   Ubica a tus proveedores. La mayoría de las personas que comienzan un envío de un catálogo comercial por primera vez, por lo general comenzarán sus negocios utilizando compañías de correo para sus envíos. Un encargado de la comercialización online le proveerá una lista de productos que puede comprar al precio por mayor y venderlos al por menor. Éste mantiene el depósito, órdenes de paquetes y los envía como si vinieran directo de tu compañía. No es igual de redituable como si lo hicieras directamente por tu cuenta, pero hace que ahorres una gran cantidad de dinero de tus costos iniciales ya que no tienes que comprar un gran inventario y tener un lugar para almacenarlo. También es libre de riesgo, ya que no debes comprar el producto y esperar que alguien lo ordene. Puedes obtener una lista actual de las agencias que realizan éste tipo de envío en World Wide Brands (ver fuente debajo)

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   Una vez que haz establecido a tus proveedores, busca entre todos los productos disponibles y selecciona cuáles quieres agregar a tu catálogo. Existen los productos suficientes disponibles para que tu catálogo sea del tamaño de una pequeña biblioteca si los incluyes a todos. Es mejor acortar el enfoque de tus productos y elegir los que piensas que venderás. También es una buena idea incluir productos estacionales que reflejan las próximas vacaciones .

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   Cuando sepas qué productos venderás, el próximo paso es crear una página web para que sea el hogar tu catálogo online. Esto es más fácil de lo que parece. OSCommerce (ver fuente debajo) es un catálogo libre de administración utilitaria que casi que se instala por si solo. Si piensas que es más de lo que puedes manejar, hay un gran número de personas en la página web de OSCommerce que estarán dispuestas a ayudarte a cambio de nada. Se aconseja que comiences con el envío del catálogo online, ya que te permite acceder a un público más amplio por una fracción del precio.

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   Cuando estés listo para progresar al paso de envió de catálogos impresos, localiza una imprenta en tu área loca. Existen gran cantidad de opciones para la impresión de tus catálogos, desde la calidad del papel a la elección de los colores, la cual determinará cuánto te costará imprimirlos. También necesitarás a alguien con un buen manejo de software de publicidad, tal como Quark Xpress, para diseñar el catálogo. La imprenta también debe ser capaz de recomendarte a alguien que haga esto por un precio razonable.

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   Envía tus catálogos a un grupo selectivo de posibles clientes. No quieres enviar catálogos a cualquier persona de tu libreta telefónica, salvo que puedas darte el lujo. Es mucho mejor publicar un anuncio en el periódico local que te ayudará a construir una lista de envío refinada de personas interesadas en los tipos de productos que vendes.

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