Cómo comenzar un pequeño negocio de fotocopiadoras

Escrito por sharon mcelwee | Traducido por ángel barajas
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Cómo comenzar un pequeño negocio de fotocopiadoras
Las fotocopiadoras pueden ser voluminosas, pero son una herramienta de trabajo excelente. (Siri Stafford/Digital Vision/Getty Images)

Si tienes un amorío con el tóner y el papel, entonces podrías considerar un pequeño negocio de fotocopiadoras. Este es un negocio duro con algunos competidores de grandes nombres, así que debes estar seguro de tener un plan de negocios apropiado antes de que enciendas el anuncio de "abierto".

Nivel de dificultad:
Moderado

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Necesitarás

  • Plan de negocios
  • Certificados para fotocopiadoras
  • Buen historial de crédito (para ti o para el negocio)
  • Una cantidad decente de capital de trabajo
  • Excelentes habilidades de ventas

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Instrucciones

  1. 1

    Encuentra tu mercado objetivo. Cuando decides enfocarte en un pequeño negocio de fotocopiadoras, lo mejor que puedes hacer es comenzar en un área antes de expandirte a otras. Existen un par de formas de hacer esto. Encuentra un nicho y enfócate en una industria en particular. Por ejemplo, el tipo de copiadoras usadas en una compañía de impresión son diferentes que las que se usan en una firma legal. También te puedes enfocar en un aspecto del negocio como venta de fotocopiadoras, venta de tóner, o servicio al cliente. En este escenario te puedes enfocar en un segmento en particular del mercado y no atarte a una industria en particular. A medida que te expandas, podrás añadir servicio o venta de tóner. Sin embargo, muchas compañías hoy en día están interesadas en compras de una sola vez y si sólo vendes tóner, tal vez se lleven el negocio a alguien más que pueda hacerlo todo junto.

  2. 2

    Elige una marca y vuélvete un vendedor autorizado y/o técnico. La mayoría de las grandes marcas sólo te permitirán vender su marca de fotocopiadoras. Sin embargo, en las áreas de servicio y tóner tendrás un poco más de flexibilidad. Tal vez elijas no ir por esta ruta, pero ser capaz de usar el logotipo de una marca como HP o Xerox creará más confianza en tu compañía. Tendrás que adherirte a sus estándares, pero también recibirás mejor apoyo.

  3. 3

    Obtén todas las certificaciones que puedas. Vuélvete un operador certificado y técnico en cada modelo posible dentro de la marca que elijas. Mientras que esto puede resultar caro, atraerás más clientes y obtendrás publicidad gratuita y apoyo a través del fabricante de las copiadoras. Mientras que ser operador certificado no es necesario, también podrías ser un "operador de fotocopiadoras independiente" para clientes en un aprieto que tienen demasiado trabajo de copiado y no suficientes empleados o tiempo para realizarlo.

  4. 4

    Adquiere los permisos y licencias comerciales necesarias. Necesitarás obtener una licencia de reventa si estás planeando vender cualquier producto. Revisa en tu estado para asegurarte de que no necesitas permisos adicionales para los químicos que tal vez tengas que cargar o alguna licencia profesional. Crea un nombre ficticio y regístralo si quieres, y decide qué tipo de negocio tendrás. Una corporación S (pequeña empresa) o una empresa podría ser lo mejor para ti si planeas contratar empleados.

  5. 5

    Arma tu equipo y plan de negocios. Es muy difícil de hacer esto una operación de una sola persona. Debido al nivel de competencia involucrada, contrata al menos a dos personas de ventas. Puede que no sea mala idea hacer que un profesional escriba tu plan de trabajo y haga un poco de investigación.

Consejos y advertencias

  • * No esperes volverte rico de la noche a la mañana. Los negocios de fotocopiadoras pueden tener un costo inicial muy alto y puede llevar varios meses antes de que incluso haya ventas.
  • * Investiga tanto como puedas. Llama a la competencia y obtén cotizaciones. Habla con amigos y averigua cuánto están pagando.
  • * Apégate a tu plan original. Si planeas ofrecer servicio solamente, apégate a ello. Enfoca tus ventas en compañías que ya tienen copiadoras y averigua cuándo caducan sus planes de servicio.
  • * Sé agresivo. La mayoría de los negocios están más preocupados acerca de su estado de resultados que en cuántos cartuchos de tóner hay en el gabinete de suministros.
  • * ¡No te rindas! Los expertos dicen que le lleva siete meses a un potencial cliente volverse un cliente. Mantente en contacto con tus clientes potenciales, sin importar qué tan desinteresados parezcan.
  • * Sé cuidadoso con las guerras de precios. Averigua cuánto está cobrando tu competencia para que cuando un cliente intente regatear diciendo que obtuvieron una cotización menor, sepas si está diciendo la verdad o no.
  • * No te olvides de tu cliente una vez que les vendas un contrato a largo plazo y/o equipos caros. Mantente en contacto a través de correo electrónico, correo o por teléfono, pero mantente al margen si te lo piden.

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