Contrato de distribución vs contrato de comercialización

Escrito por jennifer vanbaren | Traducido por carlos alberto feruglio
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Contrato de distribución vs contrato de comercialización
Los contratos de distribución y los contratos de comercialización son documentos similares. (Goodshoot/Goodshoot/Getty Images)

Los contratos de distribución y los contratos de comercialización son documentos similares utilizados con empresas al designar los derechos de distribución o venta de productos de las compañías. Un distribuidor le vende principalmente a las empresas que venden bienes; un comerciante minorista le vende al público.

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Distribuidor

Un distribuidor es un tipo de empresa que compra los derechos para vender un producto fabricado por otra empresa, pero no tiene los derechos para usar el nombre de la compañía. Esto significa que el distribuidor no puede cambiar el nombre de su empresa utilizando el nombre de la compañía o de los productos que vende. Un distribuidor es como un intermediario entre la empresa fabricante y el comerciante minorista. Le vende a muchos o a diversos minoristas según el contrato.

Comerciante minorista

Un comerciante minorista es una empresa que le vende productos a los consumidores. Un minorista compra bienes de un distribuidor, no del fabricante y a menudo son llamados "vendedor autorizado". Muchas empresas no quieren que sus productos se vendan en todas partes, por lo que sólo le permiten a ciertas empresas convertirse en comercializadores de sus productos.

Contratos de distribución

Los contratos de distribución se realizan entre una empresa de fabricación y una empresa de distribución. El acuerdo establece los temas territoriales y todos los términos de ventas, incluyendo las condiciones de pago. Este acuerdo también establece cómo el distribuidor promueve la venta de esos productos, así como el papel del distribuidor en la publicidad. Las empresas de fabricación también brindan cuotas para el distribuidor y delinean cualquier otra información pertinente a lo acordado.

Contratos de comercialización

Un contrato de comercialización se hace entre un distribuidor y el comerciante minorista. En él se esbozan todos los términos de venta de los productos. Se establecen las responsabilidades del comerciante y las reglas de venta de los bienes.

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