Cómo crear una lista de prospectos

Escrito por kelcey lehrich | Traducido por enrique pereira vivas
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Cómo crear una lista de prospectos
(Hemera Technologies/PhotoObjects.net/Getty Images)

La carrera de las ventas puede ser divertida y provechosa a la vez. Cada buen producto necesita de un vendedor y cada vendedor necesita buenos prospectos a quién llamar. Sin prospectos para presentar tus productos, un vendedor no tiene lugar para empezar. Una lista de prospectos te da una lista de prospectos en los que te puedes centrar y desarrollar esa lista es un primer paso crítico en el proceso de venta.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Piensa en el prospecto que sea más adecuado para tu producto e identifica las características que los conviertan en un prospecto deseable. Para algunos vendedores las características son los ingresos familiares o el tamaño del hogar, para otros, es el número de empleados que una empresa tenga. Cualesquiera que sean las características, determina cuáles de ellas son más importantes para una venta exitosa.

  2. 2

    Comienza la búsqueda para obtener prospectos más ideales. Una vez que tengas los datos de un prospecto ideal, utiliza una base de datos de referencia para encontrar más. Muchas organizaciones de ventas entregan su fuerza de ventas con bases de datos de prospectos a través del cual se puede buscar. Si tu empresa no lo hace, entonces revisa ReferenceUSA (ver Recursos); sus bases de datos están disponibles para la venta de uso comercial.

  3. 3

    Dale prioridad a tu lista una vez que tengas varios cientos de clientes potenciales. Como regla general, si estás llamando por teléfono a tus clientes potenciales, entre 20 a 30 al día es lo ideal. El personal de ventas que planea hacer visitas sin cita debe realizar entre tres a cinco por día. Es posible que solo tengas tiempo de llamar a la mitad de la lista, por lo que darle prioridad te asegurará de que comiences con los mejores prospectos.

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