Finanzas

Cómo crear un mapa de ventas de territorio

Escrito por michael davidson | Traducido por maría di nucci
Cómo crear un mapa de ventas de territorio

Crear mapas de ventas de territorio puede hacerse fácilmente.

Road to freedom image by Siew Yee Lee from Fotolia.com

Muchas empresas están impulsadas por las ventas. Si una empresa no puede efectivamente vender sus productos a otros consumidores o empresas, es probable que se quede sin trabajo rápidamente. Los representantes de ventas se convierten en la cara de la empresa cuando están afuera hablando con los clientes potenciales. Utilizar estos representantes efectivamente es vital para maximizar las ventas y los mapas de ventas del territorio son una manera eficiente de hacerlo. Los mapas de territorio permiten a los empleados realizar un seguimiento de quién está trabajando dónde y qué áreas todavía tienen que ser dirigidas. La construcción de un mapa de ventas de territorio es simple.

Nivel de dificultad:
Fácil

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Necesitarás

  • Mapas de ruta
  • Rotuladores para resaltar

Lista completaMinimizar

Instrucciones

  1. 1

    Usando una hoja de ruta detallada, divide el tamaño total de la superficie de venta por la cantidad de agentes de ventas que tienes trabajando ese territorio.

  2. 2

    Usa resaltadores para dividir el área de ventas en secciones de tamaño aproximadamente igual. Las áreas que están menos pobladas podrían hacerse más grandes que en las zonas densamente pobladas, a fin de igualar el potencial de ventas de cada territorio.

  3. 3

    Dibuja líneas que separen los territorios a lo largo de las carreteras principales cuando sea posible para que sea más fácil de seguir para los agentes.

  4. 4

    Asigna a cada territorio individual un número para que puedas asignar áreas fácilmente.

  5. 5

    Utiliza rotuladores diferentes para realizar un seguimiento de qué partes de cada territorio han sido viajadas. Puedes codificar con color las áreas, así como realizar un seguimiento del número de ventas en cada sección individual de cada territorio.

Consejos y advertencias

  • Hay algunos programas informáticos que te permiten trazar territorios en línea o en el disco duro si no quieres dibujar manualmente.

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