¿Cuáles son las funciones de la promoción de ventas?

Escrito por chris joseph | Traducido por aldana avale
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¿Cuáles son las funciones de la promoción de ventas?
La promoción de venta es un aspecto de la mezcla de comercialización. (15% extra free 3d text image by Strike Designs from Fotolia.com)

La promoción de ventas es una estrategia de comercialización a corto plazo diseñada para lograr un propósito específico. Difiere de la publicidad en que intenta crear un sentido de urgencia para estimular la acción inmediata en oposición a la construcción de ventas o marca por un período largo de tiempo. La promoción de ventas puede tomar la forma de una reducción de precio temporaria o una campaña para introducirla.

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Diferenciación de producción

El uso de las técnicas de promoción de ventas ayuda a diferenciar tus productos de los de tus competidores. Esto es especialmente beneficioso si tu oferta de productos esencialmente muestra las mismas características y beneficios que otros en el mercado. Un método a menudo utilizado para hacer que los productos se destaquen es ofrecerlos a un precio ligeramente reducido por un corto período de tiempo.

Atraer clientes

Las promociones de ventas se utilizan para atraer clientes durante períodos de ventas bajas. Por ejemplo, si ofreces un producto estacional como parrillas para barbacoa, haciendo una promoción en el medio del invierno donde el precio se reduce al 50 por ciento puede estimular a mucha gente a comprar una parrilla en un momento en el que de otro modo no se le ocurriría comprarla.

Aumentar la cuota de mercado

Las promociones de venta pueden llevar a un aumento de la cuota de mercado por parte del fabricante. La promoción probablemente aumente tus ventas quitándole ventas a tus competidores. Como resultado, tu cuota de mercado aumentará mientras que la de tus competidores disminuirá.

Introducción de un producto nuevo

Los minoristas pueden utilizar promociones de venta para introducir un producto nuevo. Al ofrecer un artículo nuevo a un precio reducido y colocar un cartel de "artículo nuevo" en el frente, pueden persuadir a los clientes a probar dicho producto. Al mismo tiempo pueden discontinuar un artículo de poca salida en la misma categoría rebajándolo y colocándole un cartel que diga "reducido por venta rápida" frente al mismo. Esta técnica tiene el efecto de mantener la categoría fresca mientras liberas espacio en las góndolas.

Control de inventario

La promoción de venta puede ayudar a los minoristas a limitar situaciones de fuera de inventario permitiéndoles comprar grandes cantidades a un precio reducido. Esto puede ser especialmente ventajoso para el minorista que es vendedor de artículos populares que pueden ser difíciles de mantener en la góndola.

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