¿Cuáles son los objetivos de la gerencia de compras en el nivel de estrategias?

Escrito por catherine capozzi | Traducido por paula ximena cassiraga
¿Cuáles son los objetivos de la gerencia de compras en el nivel de estrategias?

¿Cuáles son los objetivos de la gerencia de compras en el nivel de estrategias?

Jupiterimages/Photos.com/Getty Images

Cuando te preguntas por qué una gran corporación es exitosa, las respuestas obvias podrían incluir su línea de productos innovadores o la fuerte marca de la empresa. No obstante, un componente poco conocido del éxito de una empresa son sus decisiones de compra inteligentes. La gerencia de compras en el nivel estratégico tiene el poder de catalizar una empresa de rojo a negro. Para hacerlo, los gerentes de compras deben completar un número de objetivos.

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Prespuesto

Un objeto estratégico del equipo de gerencia de compras es trabajar dentro de un presupuesto. Además de mantener los costos dentro del rango específico, los gerentes también se esfuerzan por bajarlos. La gerencia de compras controla los costos teniendo un inventario estable de ingresos de producción y fijando los precios de los productos básicos volátiles redactando contratos de cambio con los vendedores. En algunos casos, los gerentes identifican ingresos sustituibles que pueden comprar por menos dinero. Por ejemplo, un agente de compra podría identificar que un marco de plástico funciona tan bien como uno de metal por la mitad del costo.

Obtención

Obtener materiales para la producción es otra estrategia del equipo de gerencia. La gerencia logra su objetivo seleccionando el vendedor con la mezcla apropiada de bajos costos y alta calidad, confiabilidad y reputación. Las empresas algunas veces tienen cientos de vendedores para la producción de un solo bien. Un solo auto, por ejemplo, podría obtener sus cinturones de seguridad de China, el cuero para sus asientos de Brasil y el vidrio de Malasia. Un objetivo crítico es seleccionar un vendedor que defenderá la buena reputación del negocio. Cuando una planta de Foxconn tuvo una explosión en mayo de 2011, los medios cubrieron el evento como un problema de derechos humanos de Apple Computer. De la misma manera, en el 2010, McDonald's tuvo problemas cuando su contratista usó pintura de cadmio tóxica para los grandes vasos de Shrek de la gran cadena de comidas rápidas. Parte de la estrategia de obtención es asegurar la seguridad y reputación de los vendedores.

Objetivos de producción

Reunirse y diseñar objetivos de producción es otra consideración estratégica. Los gerentes de compra determinan cuántos bienes tienen en stock en cualquier momento dado. Si hay pocos ítems en stock, la compañía corre el riesgo de tener faltantes para una orden inesperadamente grande. Por otro lado, mantener una gran cantidad de materiales eleva los costos de almacenamiento y depósito. Los objetivos de producción también incluyen mantener una cadena de suministro eficiente. Evitar paradas en la producción debido a ingresos no disponibles y entregas tardías es parte de la estrategia de un gerente de compra.

Predicción

En el nivel estratégico, los equipos de compra usan métodos de predicción para predecir las fuerzas del mercado que influencian la demanda. Estas fuerzas del mercado incluyen flexión economía, un aumento en el valor de la moneda extranjera, la banca rota de un competidor o la fusión, entre otras cosas. Red Sollish, autor de “The Procurement and Supply Manager’s Desk Reference” ("El escritorio de referencia del gerente de suministro y adquisición") explica cómo los cambios aparentemente pequeños o insignificantes en patrones causan efectos dominó. Por lo tanto, Sollish recomienda evaluaciones continuas del mercado para mantenerse por delante de las fluctuaciones rápidas.

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