Cuatro razones para expandir una línea de productos

Escrito por brooke williams | Traducido por maría j. caballero
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Cuatro razones para expandir una línea de productos
Cuatro razones para expandir una línea de productos (Jupiterimages/Photos.com/Getty Images)

Para muchos propietarios de negocios, la idea de ampliar la línea de productos es un sueño hecho realidad. Lanzar una nueva línea de productos o ampliar una ya existente puede conducir a un nuevo grupo de clientes y el éxito global de la empresa, de acuerdo con el artículo, escrito por Simona Covel "Consejos: cómo ampliar tu línea de productos", publicado en 2008 en "The Wall Street Journal ". Si bien puede ser arriesgado, costoso y consume mucho tiempo, puede valer la pena al final.

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Los productos se vuelven indeseables

Los productos actuales de muchas empresas se vuelven menos populares a medida que pasa el tiempo, sobre todo si un producto está diseñado para un nivel específico de tecnología. Expandir o introducir una nueva línea de productos es necesario cuando un producto se vuelve irrelevante ​​u obsoleto, de acuerdo con el artículo del 2004 de Kim Gordon en la revista "Entrepreneur", "Pros y contras de la expansión de tu línea de productos". Cuando un producto se encuentra al borde de la muerte, puede ser ideal crear un producto de reemplazo que se correlacione con las necesidades, deseos o intereses de tu base de clientes.

Diversifica el público objetivo

Una de las razones por la que las empresas optan por ofrecer otra línea de productos es para diversificar a otra demografía de clientes. Si el producto es rentable, pero sólo atrae a un público objetivo, como los hombres, entonces puedes estar limitando no sólo tu potencial de ingresos, sino también tus capacidades de mercadeo, de acuerdo con el artículo de Gordon en la revista "Emtrepreneur".

Solicitudes de los clientes

A veces los dueños de negocios o gerentes deben considerar escuchar lo que sus clientes dicen cuando se piensa en ampliar su línea de productos, de acuerdo con el artículo, aconseja Covel. En las encuestas y cuestionarios, los clientes tienden a hablar con franqueza acerca de los deseos o necesidades de la empresa. Si la retroalimentación es positiva y se han presentado peticiones para ampliar, entonces puede ser ideal tomar acción.

Mejor potencial de ganancias

Si has creado una marca de forma exitosa y has obtenido ganancias de una línea de productos, esto puede ser un indicador de que es un buen momento para ampliar. Es importante analizar los productos probados; estos productos son el 20 por ciento más alto que generan ganancias y se venden constantemente, de acuerdo con el artículo del 2011 "5 maneras de ampliar tu línea de productos", escrito por Lisa Suttora y publicado por el recurso de subasta Auctiva.com.

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