Deberes de un promotor de ventas

Escrito por claudia stanic | Traducido por patricia a. palma
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Deberes de un promotor de ventas
Los promotores de ventas pueden vender cualquier producto, desde cerveza hasta programas informáticos. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

Si te gusta hablar con la gente y puedes tomar decisiones rápidamente, un trabajo de promotor de ventas puede ser para ti. Los promotores de ventas exitosos pueden ganar salarios proporcionales al esfuerzo que ponen en su labor, ya que sus ingresos a menudo se basan en comisiones. Otras rasgos importantes de su personalidad son la persistencia y resistencia, ya que a menudo enfrentan el rechazo.

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Vender

Los promotores de ventas deben alcanzar las metas impuestas por la empresa para la venta de productos. Los trabajadores de este campo son compensados ​​en base a la cantidad que venden. Si un promotor de ventas no cumple con la cuota, entonces corre el riesgo de perder su trabajo. Por esto, reciben capacitación para mejorar sus técnicas y aprender habilidades para concretar ventas.

Informar a los clientes

Para vender productos con eficacia, los promotores de ventas deben informar a los potenciales clientes las características y beneficios del producto que están vendiendo. Para hacer esto, deben identificar las necesidades de las personas y luego convencerlas de que el producto que venden satisface esa necesidad. Los clientes hacen muchas preguntas antes de comprar un producto. Ellos quieren saber cuánto cuesta este, cómo funciona y cuánto tiempo dura. Además, querrán saber cómo ese producto es diferente de los demás.

Representar a la compañía

Los promotores de ventas también son representantes de la empresa. Deben tener buena presencia, hablar inteligentemente y sin insultos, y estar vestidos de una manera apropiada para vender su producto. La vestimenta puede variar, dependiendo de la empresa. Por ejemplo, un promotor de ventas que trabaje en una feria comercial puede usar un traje y corbata, mientras que uno que venda cerveza en un bar puede usar pantalones caqui y una camisa abotonada. El promotor deberá consultar a la empresa para la que trabaja sobre la vestimenta apropiada.

Idear estrategias

Los promotores de ventas pueden alcanzar posiciones de liderazgo al idear métodos de comercialización. Ellos llevan a cabo estudios de mercado para descubrir los atributos del cliente objetivo del producto, por lo que la empresa puede afinar sus esfuerzos de mercadotecnia. Además, preparan materiales de publicidad o escriben guiones que otros promotores pueden memorizar y utilizar para la venta de un producto. Los promotores de ventas también hacen un seguimiento de la eficacia de las campañas de publicidad para asegurarse de que la compañía esté obteniendo un retorno de su inversión.

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