Cómo demostrar un producto

Escrito por nicole schmoll | Traducido por vanina frickel
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Cómo demostrar un producto
Aprende a demostrar un producto eficazmente. (BananaStock/BananaStock/Getty Images)

Una buena demostración de un producto puede hacer la diferencia entre las ventas que languidecen y las altas ventas que generan ingresos para los fabricantes y distribuidores de un producto. Las excelentes demostraciones de productos son simples, personalizadas y resaltan los beneficios y las características más atractivas del producto a los clientes potenciales. Al poner el pensamiento, la práctica, el tiempo y la atención en tu demostración del producto antes de realizarla, puedes mover el producto de tus estantes y a los hogares de los clientes.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Necesitarás

  • Las muestras de productos
  • Micrófono de solapa
  • Líneas para la demostración
  • Utilería

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Instrucciones

  1. 1

    Conoce bien tu producto. Juega con él, úsalo y asegúrate de comprender completamente cómo mostrar sus beneficios y características.

  2. 2

    Escribe un guión para tu demostración del producto. Haz una lista de las características principales del producto y los beneficios. Piensa en maneras que puedes sencilla y poderosamente mostrar estas características y beneficios a los clientes en una demostración rápida y convincente.

  3. 3

    Reúne utilería para tu demostración. Recoge lo que necesites para demostrar cómo funciona el producto de una manera que ponga de relieve sus beneficios y características. Por ejemplo, utiliza las frutas, verduras, zumo y un gran cronómetro para demostrar la velocidad y la eficiencia de un exprimidor de alta potencia. Corta las verduras y frutas, si es necesario, de antemano.

  4. 4

    Ensaya tu demostración del producto hasta que puedas repetir el guión sin pausas, descansos, tartamudees o hagas largos silencios y puedas demostrar el producto sin haber leído el guión.

  5. 5

    Llega al sitio de demostración del producto temprano para configurar el área de visualización y la utilería. Usa un micrófono de solapa para proyectar tu voz si estás en un lugar ruidoso, lleno de gente como un centro comercial o centro de convenciones. Prueba tu demostración antes que los clientes lleguen para asegurarte de que todo está funcionando bien y que ningún fallo impedirá que efectivamente demuestres las ventajas y las características de tu producto.

  6. 6

    Trae varias muestras del producto contigo para poder venderlas a los clientes interesados. Establece un número de muestras para que los clientes las examinen y prueben ellos mismos. Conoce tu producto muy bien para así mostrar ciertas características a una multitud con ciertos tipos de clientes, destacando las características más relevantes para ellos.

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