Cómo desarrollar un plan de comercialización

Escrito por ehow contributor | Traducido por cesar daniel gonzález ménez
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Cómo desarrollar un plan de comercialización
Desarrollar un plan de comercialización.

Cómo desarrollar un plan de comercialización. Cualquier prestamista o inversor potencial va a querer ver un plan de comercialización para tu nuevo producto antes de comprometerse. Desarrollar un plan de comercialización también te da la oportunidad de organizar sus pensamientos y descubrir las áreas problemáticas en tu estrategia.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Necesitarás

  • Un libro de mercadotecnia
  • Libros de planeación de ideas
  • Computadoras
  • Programa para la planeación de negocios
  • Un programa de base de datos
  • Programas de hojas de cálculo

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Instrucciones

  1. 1

    Describe tu producto al detalle. ¿Cuáles son sus características más significativas? ¿el producto aún está en desarrollo, o está listo para venderse?

  2. 2

    Identifica tu mercado objetivo. ¿A quién le será más atractivo este producto? Incluye todos los estudios de mercado, incluyendo figuras históricas de ventas de su tipo de producto.

  3. 3

    Mide a la competencia. ¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Cómo funciona tu producto en comparación con el suyo? ¿Qué tan fuerte punto de apoyo tienen en el mercado? Observa los métodos que utilizan para comercializar sus productos.

  4. 4

    Detalla tu estrategia de comercialización. ¿Cómo vas a anunciar y promocionar tu producto? ¿En qué características del producto te vas a centrar? ¿Cuál será el precio del producto y por qué?

  5. 5

    Describe tu operaciones. Incluye tu plan de servicio al cliente, el crédito propuesto y las condiciones de venta, las calificaciones y los logros de tu equipo de gestión, y la ubicación física de tu negocio.

  6. 6

    Prepara los estados financieros, con base en proyecciones de ventas, costos y gastos de operación. Incluye las proyecciones de flujo de caja, informes de resultados y declaraciones de ingresos de por lo menos tres años.

Consejos y advertencias

  • Divide el plan en secciones basadas en los temas anteriores. Comienza con un resumen que ofrezca una visión general de tu producto y sus características sobresalientes.
  • En cada sección del plan, siempre trata de mostrar cómo tu producto y estrategia es mejor que el de la competencia.
  • Los planes de comercialización pueden ser de sólo unas cuantas páginas o tan largos como las novelas. Pero hay que tener en cuenta que cuanto más apoyes tu plan con las proyecciones la investigación, la información detallada y de forma financiera, más probabilidades tendrás de obtener el apoyo de los inversores o prestamistas.
  • Haz que un contador revise sus proyecciones financieras para que tenga exactitud.
  • Haz una copia del plan editado y corregido por una fuente confiable. A veces, demasiada "jerga" puede desanimar a los posibles prestamistas.

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