Descripción del trabajo de un agente de seguros de líneas comerciales

Escrito por kristi meyer | Traducido por enrique pereira vivas
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Descripción del trabajo de un agente de seguros de líneas comerciales
Descripción del trabajo de un agente de seguros de líneas comerciales. (Photos.com/Photos.com/Getty Images)

Los agentes de seguros venden seguros a individuos, familias y empresas. El agente comercial centra sus solicitudes sobre las empresas y representa pólizas como la responsabilidad civil general, la remuneración de los trabajadores y los ingresos del negocio.

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Las responsabilidades principales

Un agente comercial de seguros genera oportunidades de ventas a través de las llamadas en frío, la recolección de referencias y la publicidad. Él hace las llamadas de ventas durante el cual explica las ventajas y los beneficios de las diferentes pólizas y responde a las preguntas. Éste cierra las ventas al preguntar por el negocio y trabaja en torno a las objeciones y a la negociación de las condiciones.

Deberes secundarios

El agente comercial hace un seguimiento de los clientes para ofrecer un servicio, pide referencias, renueva las pólizas, hace una venta cruzada de pólizas adicionales y cobra las facturas pendientes. Éste completa las tareas administrativas, tales como llenar solicitudes, completar las ventas y los informes de gastos y mediante la documentación de las interacciones con el cliente.

Ambiente de trabajo

El agente comercial trabaja en una oficina pero pasa una buena cantidad de tiempo en el campo realizando ventas y haciendo llamadas de servicio. Éste puede ser capaz de establecer sus propios horarios y probablemente trabajará 40 horas o más a la semana. Éste tiene que vestir profesionalmente.

Requerimientos

Los graduados universitarios con experiencia en ventas se ven favorecidos en este campo. Los agentes comerciales deben poseer una licencia, por lo general adquirida al completar un examen para vender pólizas en su estado.

Pago

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. informó que los agentes que trabajan para agencias, casas de bolsa y otras actividades relacionadas con los seguros ganaron un salario promedio anual de US$61.660 en mayo de 2009.

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