Determinación de precios según el status quo

Escrito por corr s. pondent | Traducido por pilar celano
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Determinación de precios según el status quo
La determinación de precio según el status quo implica vender productos al precio del mercado. (Comstock/Comstock/Getty Images)

Una empresa debe fijar los precios de su mercadería, a fin de lograr el objetivo de obtener ganancias. La determinación del precio depende de las condiciones del mercado y del tipo de competencia que deba enfrentar. En un mercado en el que hay varios competidores fabricando un producto que no es único, como el mercado de cereales de los Estados Unidos de América, una estrategia común de fijación de precios es el status quo.

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Evitar la guerra de precios

Al establecer un precio que se encuentre dentro de un rango similar que el de los competidores, la compañía que se inclina por la determinación de precios según el status quo tiene el objetivo de mantener la situación actual de la industria. Si la empresa fija precios más bajos que los de sus competidores, corre el riesgo de iniciar una guerra de precios. Si otra compañía decide también reducir sus precios, se mantendrá una guerra que no beneficiará a nadie más que al consumidor.

Ganancia estable

Otro objetivo de la determinación de precios según el status quo es asegurar una ganancia estable derivada de la venta de los productos. Al no fijar precios que se encuentren por encima o por debajo de los competidores, la empresa logra un flujo estable de clientes y se asegura una ganancia estable. Esto es posible si los competidores también optan por seguir la misma estrategia y no afectan el status quo bajando sus precios.

Mantener los precios

Si tenemos en cuenta que la compañía que determina sus precios en función del status quo no tiene mucho control respecto de estos, la manera de lograr la determinación de precios conforme al status quo es concentrándose en el control de los costos. La empresa se centra en controlar los costos de producción y venta a fin de mantener el precio de mercado.

Cambiar el objetivo

Una empresa debe cambiar su estrategia de fijación de precios cuando cambie su situación. Por lo tanto, si opta por la determinación de acuerdo con el status quo cuando el mercado está en malas condiciones, para poder sobrevivir, es posible que cambie sus objetivos de precio más adelante. A medida que la situación del mercado mejora, es posible que la empresa se centre más en maximizar las ganancias y alterar los precios con ese fin. De igual forma, una compañía que esté ingresando en un mercado ya establecido puede optar por la determinación de precios de acuerdo con el status quo al comienzo, y luego cambiar la estrategia a medida que forja su lugar en el mercado.

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