La diferencia entre una estrategia nacional y una estrategia global de negocios

Escrito por catherine capozzi | Traducido por morena parras
La diferencia entre una estrategia nacional y una estrategia global de negocios

Es importante diferenciar entre una estrategia nacional y una estrategia global.

NA/Photos.com/Getty Images

Manejar una pequeña tienda de cemento y ladrillo en la zona rural de Pensilvania es muy diferente a dirigir una corporación multinacional que distribuye sus productos a medio centenar de países. Empresas de diferentes tamaños probablemente tienen objetivos comunes, incluyendo la manera de aumentar las ganancias, la mejor forma de capturar la cuota de mercado y la mejor manera de recaudar dinero para las operaciones, pero la forma en como las empresas trabajan para lograr estos objetivos a escala nacional es diferente de la forma en que se hace a nivel internacional.

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Fabricación de productos

Una estrategia doméstica de negocios para la fabricación de productos implica para la compañía la búsqueda de los proveedores más rentables dentro de sus propias fronteras. Los productores nacionales están obligados por ley a pagar a sus trabajadores un salario mínimo, cumplir con las normas mínimas de seguridad en sus fábricas - que tienden a ser más estrictas en los países desarrollados - y reunir los elementos de trabajo dentro de su país. Una estrategia de negocio global, por su parte, proyecta una red más amplia. Empresas internacionales pueden aprovechar los mercados laborales más baratos en China y la India, adquirir textiles baratos procedentes de Asia y la importación de producción de los países de América del Sur. Las empresas globales obtienen importantes ahorros de costos como resultado de los mercados mundiales más baratos.

Mercadeo

Un plan de negocio nacional se centra en cómo aprovechar la demografía local y la forma de apelar a sus gustos y preferencias. Por ejemplo, una empresa de bebidas en EE.UU. podría centrarse en que el envase sea agradable a la población juvenil y lanzar sus productos en las estaciones de servicio cercanas a las escuelas secundarias. Una estrategia de una empresa global incorpora muchos de estos mismos planes, pero debe modificar sus productos para adaptarse a las preferencias culturales de su audiencia global. El mismo envase y sabores no pueden traducirse a un público extranjero. Por otra parte, las empresas globales deben alterar su estrategia de publicidad. Mientras que los adolescentes estadounidenses podrían responder bien a los anuncios interactivos en Internet, los adolescentes africanos en las aldeas remotas de Etiopía probablemente respondan mejor a las vallas y volantes.

Economía

Las estrategias de negocios globales incluyen adaptarse a las condiciones económicas de los países extranjeros. Cada país tiene diferentes normas en materia fiscal, la política y su moneda. Así, mientras que un plan de negocio nacional opera dentro de los parámetros de su país anfitrión, las estrategias de negocios globales juegan con múltiples regulaciones de muchos países. Mientras que las empresas globales a menudo pueden obtener productos a un precio más bajo, pasan por varios riesgos: la corrupción, el vandalismo y la inestabilidad de la moneda son algunos de los retos a los cuales una estrategia empresarial global intenta adelantarse. Una empresa nacional, sin embargo, tiene muchas menos opciones cuando el gobierno anfitrión implementa regulaciones. Por ejemplo, un negocio global puede mover sus operaciones a un país nuevo y menos costoso si el gobierno local ordena salarios más altos. Una empresa nacional tiene que absorber los costos mayores. Hans Jansson, autor del libro "Estrategia de Negocios Internacionales en Mercados Emergentes", explica que las empresas multinacionales deben desarrollar una relación con el gobierno en el extranjero como un medio de obtener los permisos y pasar los procedimientos burocráticos. Las empresas nacionales por lo general puede eludir establecer este tipo de relación.

Cadena de suministro

Las estrategias nacionales requieren diferentes tácticas de distribución que las estrategias de negocios globales. La distribución es una tarea fácil para las empresas que operan dentro de un país. La infraestructura interna de los países desarrollados también significa canales de distribución que tienden a ser más fiables y eficientes. Las empresas globales están sujetas a la fiabilidad de la infraestructura externa y contratistas extranjeros, que presentan mayores riesgos. Gareth Jones y Charles Hill explican en su libro "Teoría de la Gestión Estratégica" cómo Walmart experimentó varios obstáculos para su expansión en los mercados mexicanos, debido a las malas carreteras y poca influencia con proveedores locales.

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