Diferentes maneras de motivar a los empleados para que vendan

Escrito por priti ramjee | Traducido por alejandro moreno
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Diferentes maneras de motivar a los empleados para que vendan
Preguntarle a un equipo de ventas qué los motivaría para vender puede ayudarte a desarrollar una estrategia. (George Doyle/Stockbyte/Getty Images)

Más que un cheque de pago, la motivación de un empleado parte de la confianza, el autoestima y el reto de alcanzar su potencial. Motivar a una fuerza de ventas es más importante que nunca para una organización ya que la competencia ha crecido en todo el mundo. Para tener una fuerza de ventas que sea leal con una permanencia a largo plazo, los empleadores necesitan reconocer y apreciar a sus empleados.

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Reconocimiento

Cuando un empleado hace una venta, ese es tu momento para mantenerlo motivado con un elogio. El punto importante es reconocer al empleado en ese momento. Con la venta fresca en su cabeza y en las mentes de otros empleados, esto tendrá un mayor impacto. Deberías reconocer su logro con una ronda de aplausos y una junta, comida o reunión social. Un empleado que sabe que es apreciado tiene una razón para sentirse motivado para apoyar a la organización y vender.

Poner atención

Decir "¡Buen trabajo!" a un empleado puede no ser suficiente para motivarlo o impulsar las ventas. Pero mencionar algo específico sobre qué estuvo bien, como "Supiste leer a tu cliente", o "Tienes talento para hacer que tu equipo te apoye", le dice al empleado de ventas que le estás prestando atención. Las palabras que pueden usarse para todos tienden a perder su significado. Las palabras específicas y detalladas se aplican a una persona y motivan a un trabajador haciéndolo sentir valorado en la organización.

Ascender

Cuando un gerente reconoce a una persona que demuestra capacidades de liderazgo en ventas, esto motiva al líder y pone un ejemplo para otros empleados. El líder puede recibir una excelente retroalimentación de los clientes. Un gerente podría ascender a la persona de ventas como un entrenador para capacitar al resto del equipo y permitirle compartir su acercamiento a las ventas. Tus acciones al ascender al personal de ventas a expertos conocedores puede motivar al equipo de ventas.

Pregunta a los empleados

El efectivo puede ser el rey como motivador, pero puede no ser todo lo que tus agentes de ventas quieren. Preguntarle a tu equipo de ventas qué los motivaría podría ayudarte a desarrollar un plan motivacional efectivo. Las necesidades de los empleados pueden variar desde poder tomarse un día libre en el campo de golf hasta un artículo de lujo tangible. Preguntar lo que los empleados necesitan, en lugar de suponerlo, puede ser una estrategia motivacional reveladora.

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