Cómo diseñar un concurso de ventas

Escrito por robin noelle | Traducido por ana karen salgado beltrán
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Cómo diseñar un concurso de ventas
Los consursos de ventas pueden levantar la moral de tus empleados. (Noel Hendrickson/Photodisc/Getty Images)

Los concursos de ventas han sido motivadores para los vendedores durante muchos años. Utilizado correctamente, un concurso divertido e interesante puede levantar el ánimo y el rendimiento de los empleados deslucidos. La eficacia de tu concurso de ventas depende de qué motive a tus empleados. Siempre es una buena idea pedir sugerencias para diseñar los premios a otorgar. Tus empleados pueden no ser motivados por el dinero, ya que preferirían tener algo de tiempo laboral flexible u otras recompensas no monetarias.

Nivel de dificultad:
Fácil

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Necesitarás

  • Objetivo de ventas
  • Premios para diferentes niveles
  • Sistema de rastreo

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Instrucciones

  1. 1

    Fija un objetivo para el concurso. ¿Quieres deshacerte artículos de liquidación? ¿Vender nuevos productos? ¿Aumentar los clientes? Asegúrate de que tus objetivos sean alcanzables.

  2. 2

    Evalúa tus metas con el sistema SMART ( en inglés por las siglas de specific, measurable, attainable, realisitic, timely, cuyas traducciones se traducen a continuación). ¿Son concretos? ¿Medibles? ¿Alcanzables? ¿Realista? ¿Oportunos?

  3. 3

    Diseña niveles para los logros. Es más divertido para los empleados si hay suspenso involucrado y cualquiera puede ganar. Al establecer varios niveles, te aseguras de que más personas se sientan motivadas a participar. Por ejemplo, fijar metas para la mayoría de nuevos clientes ganados y que la primera persona en alcanzar el nivel de ventas monetario tenga más oportunidades de ganar.

  4. 4

    Designa premios de diferentes tipos. No todo el mundo se motiva con lo mismo. El uso de diferentes premios para diferentes logros le dará diferentes objetivos a las personas para esforzarse. Además del dinero, los premios pueden ser mercancía (una máquina de café o certificados de regalo), viajes (un fin de semana en algún lugar cercano o un viaje muy lejos) o privilegios especiales (horario flexible, vacaciones adicionales).

  5. 5

    Haz que todos se sienta ganadores. No tengas sólo uno o dos grandes premios que sean para las personas que más vendieron. Esto deja al resto del personal resentido y excluido. Ten premios más pequeños para los participantes o un premio de grupo como un almuerzo especial, para así premiar a todos los que se esforzaron por lograr los objetivos.

  6. 6

    Dale seguimiento a tu progreso. Dispón de un sistema de seguimiento donde todos puedan ver el progreso hacia las metas. Por ejemplo, crea una tabla grande y cuélgala en la sala de descanso de los empleados.

  7. 7

    Establece un límite de tiempo. Seis semanas es un buen período de tiempo para un concurso de ventas, pero puedes elegir cualquier ventana temporal, siempre y cuando haya una fecha de inicio y una de finalización que no esté demasiado alejada de la primera.

  8. 8

    Mantén la energía y el compromiso en alto, promocionando tu concurso siempre que sea razonable, como en las reuniones de empleados, los cafés matutinos y las reuniones de grupo.

Consejos y advertencias

  • Haz que el concurso sea justo, de modo que nadie tenga una ventaja al inicio y mantenlo simple para que todos entiendan de qué se trata.

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