Envía material de mercadeo a un cliente potencial.
Cómo enviarle material de mercadeo a un cliente potencial. Posiblemente conozcas a alguien que te pida la dirección web de tu compañía para pasársela a un colega. O digamos que un amigo te dice que tiene un conocido que podría necesitar a alguien justo como ti para un trabajo. Cuando suceden estas situaciones, ¿cómo haces para brindar de manera táctica y profesional material de mercadeo a un potencial cliente que no lo pidió directamente?
- Nivel de dificultad:
- Moderadamente fácil
Necesitarás
- Sobres
- Franqueo
- Tarjetas corporativas
- Una encabezado de carta
Lista completa
Instrucciones
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1
Incluye una corta carta o nota informal contándole al cliente potencial cómo conseguiste su información de contacto: "Nos encontramos en...", "Tu primo me dijo que estabas buscando ...".
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2
Explica por qué tus servicios o producto serían compatibles con las necesidades del cliente potencial. Si has brindado servicios a un cliente en una situación similar, da un ejemplo para mostrar que tienes experiencia exitosa en un área particular del negocio.
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3
Incluye tu material de mercadeo: folletos, boletines y/o muestras. Si hay una porción de estos materiales que sea específicamente lo requerido por el cliente, direcciona su atención a esa parte de la carta.
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4
Adjunta tu tarjeta corporativa y concluye con una invitación cálida al cliente a contactarte para discutir más en profundidad cómo y cuándo puedes comenzar a ayudarlo a lograr sus metas empresariales.
Consejos y advertencias
- No tengas miedo de ser valiente al mercadear, pero sé profesional en la carta. La atención personal en la misma mejora las oportunidades de que el cliente potencial la lea y examine con cuidado tu material de mercadeo.
- Asegúrate de poner suficiente franqueo en la parcela.
- Esta tu primera impresión. Asegúrate de que la carta esté bien escrita, gramáticamente correcta y que haya sido leída varias veces. Sigue las mismas reglas de edición que se aplican a las cartas y currículos. Además, chequea dos veces el nombre del receptor antes de enviar el paquete.
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