Cómo escribir un plan estratégico con un esquema sencillo

Escrito por patrick gleeson, ph. d., registered investment adv | Traducido por ehow contributor
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Cómo escribir un plan estratégico con un esquema sencillo
(up2 image by marialuisa apreda from Fotolia.com)

Un plan comercial estratégico exitoso comienza con un simple esquema del mismo. Si es difícil para ti hacer el esquema, entonces deberás trabajar más en los conceptos hasta que puedas bosquejarlos. Para muchos negocios pequeños, solo el esquema será suficiente como una estrategia a seguir. Para negocios más complejos, puedes elaborar un esquema más completo, pero este en sí mismo debería hacerse primero.

Nivel de dificultad:
Fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Establece un objetivo estratégico. Por ejemplo, tienes un negocio unitario de redacción de informes técnicos con un ingreso actual de U$S30.000 al año. Quieres que el negocio aumente a U$S100.000 al año. Este es tu objetivo estratégico.

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    Considera los diferentes caminos posibles que llevarían tu negocio a ese objetivo. Probablemente necesites clientes; es posible que necesites más clientes de los que tienes ahora y que necesites clientes con mayor presupuesto. Estos son objetivos intermedios que necesitas alcanzar para lograr el objetivo principal.

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    Determina qué puedes hacer ahora mismo para alcanzar tus objetivos. Por ejemplo, para obtener más ganancias de los clientes actuales, podrías empezar por llamarlos por teléfono para concertar una cita y hablar acerca de sus necesidades y cómo podrías satisfacerlas. Dirige el resto de tus objetivos intermedios de manera similar, establece pasos para cada uno y detalla unas pocas palabras para su ejecución.

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    Escribe tu plan basado en tu objetivo, los objetivos intermedios necesarios para alcanzar el principal y cada uno de los pasos necesarios para alcanzar cada objetivo intermedio, detalla cada paso en unas pocas palabras.

Consejos y advertencias

  • A veces puede ser mejor trabajar empezando por el objetivo estratégico, conceptualizando el proceso a la inversa.
  • Establece objetivos que respondan a una necesidad externa. No crees tus objetivos en el vacío.
  • Nunca evites el riesgo estratégico. Cualquier cambio implica riesgos. Si no aceptas un riesgo razonable, crearás un plan estratégico de efectividad limitada, ya que los objetivos intermedios consistirán en "pequeños pasos" de consecuencia limitada.

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