Cómo escribir una propuesta de venta

Escrito por tricia goss Google | Traducido por ehow contributor
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Cómo escribir una propuesta de venta
(http://www.sxc.hu/profile/acerin)

Ya sea que estés tratando de conseguir un nuevo cliente o vender una idea, tu propuesta de venta puede hacer o romper un acuerdo. Tu propuesta tiene que ser clara, precisa, y lo más importante, tiene que ser persuasiva. Puede ser tu única oportunidad con el cliente, así que asegúrate de estar bien versado en lo que él quiere y de estar preparado para convencerlo de que tu organización es la mejor para él. Una vez que hayas estudiado las necesidades de tu cliente potencial y hayas tenido una lluvia de ideas para facilitarlas, puedes comenzar a escribir una propuesta de venta exitosa. Sigue leyendo para saber más sobre cómo escribir una.

Nivel de dificultad:
Fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Crea un esquema de tu propuesta desde el cual puedas trabajar a medida que la vas creando. Después de que tengas el esquema, prepara un borrador. Es probable que escribas varios borradores antes de tener tu propuesta completa.

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    Prepara una introducción a tu propuesta. Hagas lo que hagas, no te humilles ni des profusamente las gracias al cliente potencial por la oportunidad. Esto puede hacer que el cliente piense que eres inexperto y poco profesional. Por el otro lado de la moneda, no parezcas arrogante. Sólo limítate a afirmar algunos hechos breves sobre tu organización, incluyendo un poco de historia y resume lo que estás a punto de proponer.

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    Educa a tu futuro cliente. Aunque el cliente puede ser (y es lo más probable) muy consciente de lo que necesita para su negocio, tú eres un experto en lo que el cliente necesita, y por lo tanto eres el más adecuado para demostrar el alcance de lo que puedes ofrecer y cómo se beneficiará de ello. Esto demuestra que entiendes a tu cliente también.

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    Muestra los métodos para proveer las necesidades del cliente. Puedes hacer esto a través de una combinación de gráficos y diapositivas, o simplemente dentro de tu documento. Habla acerca de las características del producto y el rendimiento, e incluye un calendario de principio a fin. Incluso puedes agregar información sobre pruebas de productos y grupos de enfoque, si esto es aplicable. No te olvides de incorporar términos y condiciones, también.

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    Si el cliente potencial te ha enviado una solicitud de propuesta, léela con cuidado. La mayoría de RFP incluyen directrices sobre la presentación de tu propuesta de venta. Sigue estas instrucciones a la perfección o tu propuesta podría terminar en el antiguo "archivo circular".

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    Muéstrale al cliente cómo se va a beneficiar al emplearte. Para terminar, recapitula lo que le has dicho y añade una posible fecha de inicio. Nunca digas que puedes comenzar "de inmediato", ya que puede parecer como si no tuvieras ningún otro trabajo. E incluso si ese es el caso, necesitas mantener tu aspecto de experiencia y profesionalidad.

Consejos y advertencias

  • Los gráficos y diagramas de colores son llamativos y ayudan a mantener a un cliente interesado.
  • Incluye una carta de presentación.
  • Entrega la propuesta personalmente, si es posible.

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