Cómo estimar la demanda de los productos del negocio

Escrito por josh victor | Traducido por laura de alba
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Cómo estimar la demanda de los productos del negocio
Determinar las ventas de producto del negocio es un proceso desafiante. (Jupiterimages/Brand X Pictures/Getty Images)

Estimar la demanda para los productos del negocio puede ser desafiante, molesto y requerir mucho tiempo. Esto es especialmente cierto para los nuevos productos como el iPad de Apple. En 2010, los analistas profesionales predijeron que se venderían entre 1 millón y 7 millones de unidades, la compañía ha vendido más de 15 millones. La estimación de las ventas de productos en los segmentos tradicionales es sencilla, particularmente cuando ya hay productos similares disponibles en el mercado.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Instrucciones

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    Estima el tamaño de mercado para tu industria en general. Usa las firmas de investigación de mercado, a los competidores o la lógica general para obtener una idea del tamaño del mercado. Puedes utilizar el método de abajo hacia arriba o arriba hacia abajo para calcular este tamaño. El método de abajo hacia arriba investiga a los usuarios finales y calcula cuánto están gastando en realidad. El método de arriba hacia abajo investiga las compañías y estima la inclusión en el mercado. Por ejemplo, si sabes que una compañía tiene 5 mil millones de dólares de ventas y crees que controlan el 25% de la inclusión en el mercado, la industria es de 20 mil millones de dólares.

  2. 2

    Estrecha tu mercado entero al segmento individual del producto. Si estás creando un nuevo tipo de dulce de chocolate, entonces estrecha la industria de los alimentos dulces a únicamente el segmento de los dulces de chocolate. Encuentra este tamaño de segmento de la misma forma que calcula hasta el tamaño del mercado completo. Sin embargo, tu producto puede tener alguna característica particular que permita capturar algunas de las ventas de otros segmentos. En este ejemplo, puedes asumir que tu dulce puede robar parte de los dulces de fruta o con licor.

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    Entrevista a los principales clientes potenciales para determinar cuántas órdenes potenciales harán. Estima los gastos de campaña de publicidad y anuncios. Crea una tasa de conversión basándote en resultados históricos. Si gastaste 1 millón de dólares en anunciar en el pasado y las ventas adicionales fueron de 2 millones de dólares, usa la misma métrica para tu producto.

  4. 4

    Usa toda la información reunida para estimar tu inclusión en el mercado en el segmento de tu producto. Informa tu cálculo con los datos de tus clientes potenciales y con la publicidad proyectada que pasarás. Usa la "prueba de juicio" para estimar si los números finales tienen sentido según los productos comparables.

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