¿Qué estrategia se debería utilizar cuando se lanza un nuevo producto?

Escrito por luke arthur | Traducido por silvina ramos
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¿Qué estrategia se debería utilizar cuando se lanza un nuevo producto?
¿Qué estrategia se debería utilizar cuando se lanza un nuevo producto? (Comstock Images/Comstock/Getty Images)

Lanzar un nuevo producto tiene el potencial de aumentar las ventas totales y llevar tu negocio al siguiente nivel. Según el rubro en el que te encuentres, lanzar un nuevo producto puede ayudar a tu compañía a crecer a largo plazo. Cuando lances un producto, es importante que utilices la estrategia apropiada.

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Investigar el mercado

Antes de lanzar un producto a gran escala, investiga un poco el mercado. Muchos negocios lanzan el producto sin pensarlo y no se toman el tiempo de averiguar primero si existe la posibilidad de que sea exitoso. Puedes dejar que tus clientes prueben el producto y te den su opinión. Por otra parte, puedes hacer que el mercado de prueba realice una encuesta. Puedes utilizar diversas estrategias de investigación de mercado para descubrir si tienes un ganador entre tus manos antes de lanzarlo.

Sincronizar la compañía

Una vez que hayas encontrado un producto que crees que se venderá bien, reúne todo lo que puedas detrás del lanzamiento. Algunas compañías cometen el error de lanzar un producto sin que todos los miembros de la compañía estén a bordo del proyecto. No solo el departamento de mercadotecnia debe enfocarse en el lanzamiento, sino que el equipo de ventas, el equipo de contabilidad y todos los que pertenecen en la compañía. Cuando tengas las energías colectivas de tu equipo entero detrás del lanzamiento, tendrás más posibilidades de triunfar.

Mercado objetivo

Cuando lances un nuevo producto, dedica un poco de tiempo para definir cual será el mercado objetivo y luego enfoca los esfuerzos de mercadotecnia en ese grupo. Incluso si crees que tu producto puede beneficiar a muchas personas, enfócate en un grupo en particular para promocionarlo. De allí provendrán gran parte de las ventas iniciales. Descubre dónde obtiene información y dónde se encuentra ese grupo. Esto te ayudará a identificar las mejores oportunidades de mercadotecnia para llegar a él.

Mezcla de mercadotecnia

Después de haber identificado el mercado objetivo, establece la mezcla de mercadotecnia adecuada. Encuentra un precio de venta al público que sea competitivo y apropiado o por debajo de la competencia para tu imagen comercial. Difunde la mayor cantidad de información posible sobre tu producto a través de la publicidad. Haz que tu mensaje llegue de la mejor forma al mercado objetivo hasta que se sienta cómodo. Tal vez necesites gastar mucho dinero en publicidad del nuevo producto para crear conciencia. Eventualmente, las ventas comenzarán a aparecer si lo manejas correctamente.

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