Estrategias para comenzar un negocio

Escrito por wendel clark | Traducido por andrés hambo
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Estrategias para comenzar un negocio
Al iniciar un negocio, debes conocer las distintas estrategias que existen para luego seleccionar la más apropiada para tu negocio. (Medioimages/Photodisc/Photodisc/Getty Images)

Antes de emprender un negocio es esencial tener una estrategia diseñada. En los negocios nuevos hay tres tipos básicos de estrategia: Greenfield, Brownfield y estrategia de adquisición. Los emprendedores potenciales deben familiarizarse con estas tres estrategias para luego estar preparados para elegir la mejor en base a sus metas y su tolerancia al riesgo.

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Estrategia Greenfield

Comenzar un negocio utilizando la estrategia Greenfield puede ser un desafío porque involucra empezar desde abajo. El término Greenfield (campo verde en inglés) se origina en la industria de la construcción, donde los nuevos edificios eran denominados proyectos de campo verde porque se construían sobre campos vacíos, verdes en su apariencia. En los negocios, esta estrategia involucra construir un nuevo negocio sin la ayuda de un negocio preexistente.

Estrategia Brownfield

El término que da nombre a la estrategia, como la anterior, proviene de la industria de la construcción donde se refiere a proyectos construidos en tierra que ya ha sido previamente desarrollada. En los negocios esta estrategia es un método de comenzar una compañía utilizando otra preexistente. Generalmente, en la estrategia Brownfield, el inversor adquirirá un negocio de bajo desempeño e intentará transformarlo en una empresa exitosa. Esto puede ser complicado y requiere la habilidad para implementar los cambios adecuados.

Estrategia de adquisición

Una estrategia de adquisición, como la recién descripta, involucra comprar una compañía para empezar un negocio. A diferencia de le estrategia Brownfield, sin embargo, la estrategia de adquisición normalmente involucra comprar firmas de buen desempeño y con gran potencial para el crecimiento. Este es la manera más sencilla de comenzar un negocio porque simplemente implica tomar un negocio que ya funciona bien y continuar operando sin mayores cambios.

Elección de una estrategia

Qué estrategia elegir depende del emprendedor, de sus metas y de su tolerancia al riesgo. Para aquellos que son adversos al riesgo, la estrategia de adquisición es a veces la mejor, aunque generalmente reporta menores ganancias que las otras dos estrategias. Estas son apropiadas para emprendedores que desean obtener grandes ganancias, pero involucran un mayor riesgo de fracasar que la estrategia adquisitiva.

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