Estrategias de precios basadas en la psicología

Escrito por wendel clark | Traducido por jorge escobar
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Estrategias de precios basadas en la psicología
Los precios impares son una estrategia de precios basada en la psicología. (high price of gasoline image by Chad McDermott from Fotolia.com)

Las estrategias de precios basadas en la psicología reconocen que los consumidores no siempre actúan racionalmente hacia los precios. La gente no elegirá automáticamente el precio más bajo, sino que reaccionará emocionalmente a diferentes precios. Las estrategias psicológicas de precios intentan evocar estas reacciones afectivas. Hay cuatro diferentes estrategias psicológicas de precios que puedes usar.

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Precios impares

Los precios impares son una estrategia que fija precios que terminan en números impares; por ejemplo, un producto con precios como US$9,99 o US$9,95 en lugar de US$10. Aunque estos precios son prácticamente los mismos, la gente tiende a asociar los números impares con descuentos, así que el artículo con un precio impar será más atractivo para un cliente que busca una buena ganga. Sin embargo, esta estrategia no siempre funciona. Por ejemplo, esta estrategia puede hacer que los artículos de lujo parezcan menos valiosos y por lo tanto menos llamativos.

Precios de prestigio

Un precio bajo no siempre aumenta las ventas. De hecho, los precios más altos pueden ser mejores para algunos artículos. Los precios de prestigio consisten en cobrar de más un artículo para comunicar su valor. Sin embargo, no basta simplemente cobrar un precio alto por cualquier artículo. Para que esta estrategia funcione, el artículo debe ser de alta calidad o de lujo para que se pueda justificar el precio alto.

Descuentos psicológicos

Los descuentos psicológicos son una estrategia de comparar un precio con puntos de precio concretos para dar la impresión de un descuento. No es lo mismo que un descuento porque en realidad el precio nunca se redujo. Un ejemplo es comparar el precio con el precio de venta sugerido del fabricante o con el precio de un competidor.

Revestimiento de precios

Revestir los precios es una estrategia de precios en la que se venden varias versiones de un producto a precios diferentes. Por ejemplo, podrías vender una versión normal del artículo, así como una versión con descuento y una versión premium. La idea es tener un punto de precio que llame la atención de diversos clientes. Cuando se utiliza esta técnica debería haber diferencias significativas en la calidad del producto o de lo contrario corre el riesgo de que tus clientes premium se cambien a la marca con descuento.

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