Estructura de las comisiones y el salario para un vendedor de anuncios de revista

Escrito por mike vitanza | Traducido por mariana groning
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Estructura de las comisiones y el salario para un vendedor de anuncios de revista
Los vendedores de anuncios de revista generalmente ganan en base a comisiones. (NA/PhotoObjects.net/Getty Images)

Si estás interesado en una carrera en ventas de publicidad en una revista, es importante entender las diferentes estructuras de salario y comisiones que pueden ofrecerte. Por lo general, una posición de ventas en el departamento de publicidad será fuertemente dependiente de las comisiones, o un porcentaje de las ventas totales que haces en un período determinado. Para asegurarte de que estás siendo debidamente compensado por tu tiempo y esfuerzo, debes entender cómo se le paga a un vendedor típico de anuncios de revista.

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Experiencia

La estructura de salario base y comisiones que se te da en una revista típicamente depende de tu experiencia y tus últimas cifras de ventas. Aquellos en una posición de nivel de entrada normalmente inician con un modesto sueldo base más comisión del 5 por ciento sobre todas las ventas, mientras que un veterano puede ganar tan alto como el 15 por ciento de una venta además del salario base.

Prestigio de la revista

La cantidad de salario base y comisiones que puedes ganar también depende del prestigio y la circulación de la revista para la que trabajas. Por ejemplo, una pequeña revista local que sólo circula dentro de una ciudad o condado tendrán menos dinero disponible para las comisiones, mientras que una gran revista que se distribuye en todo el país y posiblemente hasta otras partes del mundo tendrá más recursos para pagarte más por tu esfuerzo.

Expectativas de salario base

Algunas revistas ofrecen un salario base junto con la comisión, mientras que otros no lo harán. Por lo general, las revistas de circulación nacional ofrecen un sueldo base y comisiones, mientras que las publicaciones más pequeñas probablemente no, especialmente a los vendedores principiantes. Los sueldos base varían dependiendo de la organización, pero la mayoría de tus ganancias provendrán de las comisiones.

Según el FOLIO 2011: Encuesta de Sueldos en Ventas de Publicidad, la compensación total promedio para los vendedores de anuncios de revista masculinos fue de US$93.000, con un salario base de alrededor de US$61.000; su contraparte femenina, por otro lado, obtuvo una indemnización total de US$80.000, con un promedio de US$48.400 como salario base. La comisión varía según el individuo, pero los hombres informaron que aproximadamente 27 por ciento de su salario total consistía en dinero ganado a través de comisiones, mientras que las mujeres informaron que aproximadamente el 36 por ciento de su salario total fue basado en comisiones.

Expectativas de comisiones

Como se mencionó, la cantidad de comisiones ofrecida varía dependiendo de la experiencia y los resultados de ventas y puede estar entre 5 y 15 por ciento para la mayoría de las revistas. Puede aumentar por dos razones: Si demuestras que consistentemente superas las metas de ventas, y una vez que adquieras una experiencia significativa en ventas.

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