Estructura de las comisiones de seguros

Escrito por gregory gambone Google | Traducido por joaquin manes rossi
  • Comparte
  • Twittea
  • Comparte
  • Pin
  • E-mail
Estructura de las comisiones de seguros
La mayor parte de los ingresos un agente de seguros proviene de las comisiones. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

El aspecto más significativo y potencialmente ventajoso de una carrera como agente de seguros implica el pago de comisiones. La mayor parte de los ingresos de un agente de seguros proviene de comisiones recibidas por la venta de las nuevas políticas. Aunque cada tipo de póliza paga una comisión diferente, la manera en que se generan los ingresos sigue siendo el mismo en toda la industria.

Otras personas están leyendo

Por adelantado

Casi todos los tipos de póliza de seguro pagan al agente de venta una comisión por adelantado, que es un porcentaje de la prima pagada por el dueño de la póliza. Las pólizas de seguros de automóviles suelen pagar a los agentes una comisión entre el 10 y el 15 por ciento, y los seguros de vida pagan entre 75 y 90 por ciento. El tamaño de la comisión de un agente varía en función de la compañía de seguros que la proporciona y el acuerdo de venta con la misma compañía.

Residual

Los ingresos residuales, a menudo llamados "senderos," dan a los agentes la posibilidad de generar un ingreso que aumenta cada año y, potencialmente, duran para siempre. Las pólizas de seguro pagan los agentes de venta comisiones adicionales en la fecha de aniversario del contrato todos los años, durante el tiempo que la póliza sigue vigente. Las pólizas de seguros de automóviles suelen pagar comisiones que están a la par con la cantidad pagada en el momento de la venta. Los seguros de vida, sin embargo, por lo general pagan comisiones que van de 1 a 3 por ciento.

Como percibido

Algunos tipos de seguros no pagan a los agentes una suma global por adelantado. En su lugar, los agentes ganan una pequeña comisión cada vez que un cliente paga una prima. Las pólizas de seguro médico, por ejemplo, generan comisiones entre 4 y 6 por ciento, lo que resulta en un ingreso mensual constante y predecible para el agente que vendió la póliza.

Devoluciones de cargos

La desventaja potencial de grandes comisiones por adelantado, en lugar de la remuneración percibida, se produce cuando los clientes cancelan la cobertura o terminan la póliza dentro del primer año. Si esto sucede, las compañías de seguros invierten el pago de comisiones al agente. Según el contrato de la compañía de seguros en particular, la cantidad del cargo puede ser deducida inmediatamente de la cuenta corriente del agente, o aparece como una deducción de los ingresos futuros.

No dejes de ver

Filtrar por:
  • Mostrar todos
  • Artículos
  • Galerías de fotos
  • Videos
Ordenar:
  • Más relevante
  • Más popular
  • Más reciente

No se encuentran artículos disponibles

No se encuentran slideshows disponibles

No se encuentran videos disponibles