Formación en logística de ventas

Escrito por michelle zehr | Traducido por enrique pereira vivas
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Formación en logística de ventas
Los profesionales en logística de ventas bien entrenados mantienen el movimiento de mercancías. (containerverladung image by Angelika Bentin from Fotolia.com)

Los representantes de logística de ventas actúan como un enlace entre los clientes, el transportista de camiones y el receptor. La negociación de unas tarifas justas y la gestión de la circulación de mercancías de un cliente son la fuerza motriz de una empresa de logística. Una formación en logística de ventas es importante para el éxito de una empresa.

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Objetivos de la capacitación

Una capacitación en logística incluye una descripción básica de lo que implica la logística, así como la forma en que ésta juega un papel clave en el éxito de un negocio. Durante la formación en logística de ventas, los asistentes aprenderán sobre la gestión de la cadena de suministro, los sistemas de información, el procesamiento de pedidos, el almacenaje, el aprovisionamiento, la gestión de la logística y las técnicas de ventas. Los asistentes aprenderán cómo minimizar los costos de transporte y la forma de calcular los gastos de envío.

Métodos de entrenamiento

La logística de ventas se puede enseñar en una variedad de maneras. Los empleadores pueden tener clases de los nuevos representantes de logística de ventas y capacitarlos personalmente. Los empleadores también pueden enviar nuevos representantes de ventas a los seminarios o brindarles herramientas de formación en línea. Los nuevos representantes de logística de ventas también pueden aprender al seguir a un empleado en logística de ventas con experiencia.

Medición del éxito

Los empleadores tienen la opción de medir los índices de éxito de las herramientas de formación que utilizan con el fin de enseñar la logística de ventas. Los empleadores pueden medir el éxito al ejecutar pruebas para los empleados en los materiales aprendidos en la formación, la satisfacción de los empleados, las tasas de retención de los empleados, el alcance de las metas de ventas, la comparación de la competencia y los costos medios de transporte de mercancías, de acuerdo con Rasmussen and Simonsen International. Los empleadores pueden entonces optar por mantener o modificar sus programas de formación.

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