Las herramientas de mercadeo más poderosas

Escrito por brian hill | Traducido por ana maría guevara
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Las herramientas de mercadeo más poderosas
Las herramientas de mercadeo más poderosas. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

Las empresas que se convierten en líderes de la industria y logran una alta rentabilidad que sus colegas lo logran porque tienen la correcta combinación de excelentes productos y servicios y son extremadamente efectivos al comercializarlos. Los esfuerzos de mercadeo de una empresa están diseñados para demostrar los beneficios de sus productos y servicios proporcionados a los clientes y para construir consciencia de la empresa dentro de sus grupos de enfoque.

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El boca a boca

Hacer que los clientes les recomienden tu negocio a amigos, miembros de la familia o socios de negocios (publicidad boca a boca) es una poderosa herramienta para los negocios de todos los tamaños. Los negocios pequeños como bares de deportes o restaurantes dependen bastante de esta forma de mercadeo. Muchas empresas fallan al tomar ventaja del potencial que el mercadeo boca a boca tiene porque no animan a sus clientes a hacerlo. Una simple técnica es permitir que los clientes ganen descuentos en artículos o servicios cuando un nuevo comprador recomendado por él hace negocios con la empresa.

El Internet

Los sitios web se han convertido en escaparates para negocios en todo el mundo, permitiéndoles atraer a clientes de todo el mundo por un costo relativamente pequeño. Al aprender los métodos de optimización en motores de búsqueda, o SEO, las pequeñas empresas pueden competir con unas más grandes en términos de número de visitantes que atraen a sus sitios web. Combinar una presencia en la web con redes sociales les permite a las empresas encontrar a sus clientes clave y construir una relación con ellos.

Publicidad gratuita

Los negocios expertos en mercadeo a menudo toman ventaja de la necesidad insaciable de los medios de historias y contenido. Las empresas de medios tienen que encontrar maneras para llenar las ondas radiales y páginas de periódicos impresas cada día. Y no te olvides de las ediciones en línea de cada uno de estos medios. Los negocios con historias inusuales (nuevos ganchos) pueden conseguir un cubrimiento que casi siempre resulta en atraer a nuevos clientes. El negocio que busca capital puede incluso usar la publicidad para promover ese objetivo. Una de las mejores maneras para encontrar inversionistas es que ellos te encuentren.

Publicidad

Una de las herramientas de mercadeo más antiguas es todavía una de las más efectivas debido a la proliferación de los medios. Las revistas son ahora publicadas para servir a nichos más pequeños de mercado, y regiones o ciudades, permitiéndoles a las empresas gastar su dinero de publicidad más efectivamente y llegarles precisamente a los grupos de clientes con los cuales está buscando hacer negocios. La publicidad por Internet se está utilizando bastante por las mismas razones, puedes enfocar tu campaña de publicidad para llegarle a tu cliente clave y no desperdiciar dinero llegando a personas que es improbable que te compren.

Empresas conjuntas

Hacer equipo con otra empresa puede ayudar a construir tus ventas. Un distribuidor de órdenes por correo de salsa barbacoa gourmet del estilo sureste puede entrar en asociación con una cadena de restaurantes que cuenta con salsa en el menú y vende botellas de la misma en sus restaurantes. Una empresa que carece de distribuidores en una región puede expandirse en la región al contratar a otra empresa para que vende sus artículos allí. Las empresas conjuntas permiten tomar ventaja de las fuerzas de cada una.

Representantes independientes de ventas

Muchas empresas no pueden permitirse construir un gran personal de mercadeo o ventas. En su lugar, utilizan representantes que llaman rutinariamente a los clientes clave de la empresa. Los representantes venden más que un solo producto de la empresa. Debido a que estas personas son pagadas por su desempeño (cuántas unidades venden), la empresa puede mantener su costo general de mercadeo bajo mientras construye sus ingresos.

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