Ideas de publicidad para un spa

Escrito por george n. root iii | Traducido por lucia ayala
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Ideas de publicidad para un spa
Una ubicación relajante aumentará el valor de tu spa. (spa image by RICO from Fotolia.com)

Un spa es un lugar que puede ser percibido como terapéutico o de relajación. Sea cual sea, es un lugar que prospera en el valor percibido y en cuánto dinero están dispuestas las personas a pagar por los servicios que se ofrecen. Las personas se relajan en casa, pero para que quieran relajarse en tu spa tienes que crear la campaña de publicidad correcta y emitir el mensaje correcto.

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Percepción

Lo que sea que hagas con respecto a tu spa es importante para el éxito. Si lo colocas en un centro comercial o lugar concurrido, eso da una impresión diferente que ubicarlo en su propio edificio rodeado de muy pocos vecinos. La ubicación debería dar la percepción de ser relajante, y esto puede ayudar a armar la atmósfera apropiada a los clientes cuando pasen por la puerta. Escoge tu ubicación con sabiduría, y asegúrate que sea un lugar donde la gente quiera ir a relajarse.

Cuando promociones tus servicios, crea la percepción de valor para que los clientes sientan que están haciendo valer su dinero. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. En vez de bajar el precio, agrega un servicio adicional como aromaterapia, sin costo. Puedes agregar el valor de US$30 por aromaterapia y luego ofrecer el paquete como un ahorro de US$30 por aromaterapia gratis. La clave es crear en la mente de tu cliente un valor percibido de tu servicio de spa, y luego usar ese valor para generar más ingresos a tu negocio.

Apunta a la audiencia indicada

Tendrás más ingresos en tu spa si tienes clientes que ya hayan desarrollado un interés por tus servicios. Desarrolla este interés haciendo una red con proveedores de salud locales y terapeutas para que te recomienden. Ofrece referencias a los clientes que necesiten un nuevo médico, y a cambio el médico te envía los pacientes que necesiten ayuda relajándose o que necesiten algún servicio terapéutico que ofrezcas, como los masajes. Los clientes recomendados por sus médicos o terapeutas ya tienen una imagen positiva de tu spa porque confían en el consejo de su proveedor de salud.

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