Implementación de una estrategia de comercialización

Escrito por louise balle | Traducido por andrés hambo
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Implementación de una estrategia de comercialización
Luego de escribir un plan de comercialización para atraer clientes, el siguiente paso es implementarlo. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

Sin la comercialización, concretar ventas sería mucho más difícil si no imposible. Por este motivo, es importante establecer una estrategia clara de comercialización para tu compañía. Esto es crear un plan para atraer a los consumidores que pueden comprar tus productos o servicios. Una vez que hayas terminado de escribir el plan, el siguiente paso es implementarlo.

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Establecer ubicaciones para la distribución

Como parte de tu estrategia de comercialización, necesitarás determinar métodos de distribución para tu producto o servicio y luego consolidar acuerdos de distribución. Debes crear una lista de distribuidores para tus productos (o lugares donde publicitarás tus servicios) y luego empezar a contactarlos para establecer relaciones en esos puntos de venta. Por ejemplo, si vendes tortas, deberías establecer acuerdos con panaderías locales y supermercados para vender tus productos.

Desarollar el producto

La calidad, imagen y diseño del producto o servicio es otro elemento fundamental de la comercialización. Toma el consejo de focalizarte en ciertos grupos objetivo y los hallazgos de la investigación de mercado para desarrollar tu producto, su envase y su imagen. Por ejemplo, la investigación de mercado puede sugerirte que los consumidores prefieren versiones más pequeñas y compactas de lo que ofreces en lugar de paquetes grandes y abultados, por lo cual podrías modificar tu oferta en ese sentido. Si vendes un servicio, como reparación de computadoras, podrías notar que los consumidoress prefieren atención remota para temas de software, donde el cliente te da permiso para acceder a su computadora desde tu compañía. Dale al cliente lo que quiera.

Fija un precio

Fija el precio para el producto o servicio que planeas vender. El precio es otro elemento que debes decidir en base a investigación de mercado y teniendo en cuenta los precios establecidos por los competidores. Cuando fijes un precio que le parece justo a los consumidores y también maximiza tus ventas y tus beneficios, habrás logrado uno de los objetivos más importantes de la comercialización.

Paga para promocionar

El elemento final de la comercialización es establecer e implementar planes promocionales o publicitarios para difundir al público tu producto o servicio. Esta parte del marketing es continua, ya que debes implementar promociones regularmente para seguir construyendo tu marca y atrayendo nuevos clientes. Implementar una promoción varía desde pagar por publicidades en revistas o periódicos a poner ofertas de dos por uno a los clientes.

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