Lista de diferentes tipos de trabajos de ventas

Escrito por contributing writer | Traducido por maricela guillen
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Lista de diferentes tipos de trabajos de ventas
Los trabajos de ventas son diversos y gratificantes. (sales person making an appointment image by Peter Baxter from Fotolia.com)

Los trabajos de ventas son diversos y gratificantes. Permiten a los individuos utilizar sus excelentes habilidades de comunicación para ayudar a la gente, pero son altamente competitivos con poca garantía de seguridad en el empleo. Sin embargo, según las estadísticas de la oficina del trabajo de Estados Unidos (BLS), un individuo puede trabajar más de 40 horas a la semana para lograr las metas de ventas. Un individuo puede trabajar como un ingeniero de ventas, agente de ventas, agente comercial de seguros o muchas otras clases de puestos de ventas de publicidad.

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Ingeniero de ventas

Un ingeniero de ventas, también llamado técnico de soporte de post-venta, aconseja a los clientes y decide los diseños y las modificaciones de los servicios y los productos. El ingeniero de ventas explica los beneficios técnicos o científicos de los productos y servicios a los clientes mostrando cómo funcionan y por qué son mejores que las marcas de los competidores. El ingeniero persuade a los clientes a comprar productos, negocia el precio de venta y acepta pagos. De esta manera el ingeniero de ventas configura o modifica los productos para satisfacer los deseos de los clientes. El ingeniero puede trabajar con los clientes después de la venta por problemas con el servicio o vendiendo productos adicionales a ellos.

El ingeniero de ventas debe tener conocimiento detallado de las funciones y partes de los productos. Según el BLS, trabajar en el campo de la ingeniería comercial requiere una licenciatura en ingeniería o experiencia en ventas previas o formación técnica. En el año 2008, según el BLS, el ingeniero de ventas tuvo un ingreso medio de US$83.100 al año.

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El ingeniero de ventas debe tener un amplio conocimiento sobre el producto y las funciones del mismo. (Digital Vision./Photodisc/Getty Images)

Agente de ventas de publicidad

Un agente de ventas de publicidad, conocido como ejecutivo de cuentas de publicidad, adquiere nuevos clientes, trabaja con los clientes existentes y vende espacios publicitarios a los clientes. Típicamente, un agente de ventas de publicidad entra en contacto con los clientes potenciales a través de técnicas telefónicas o llamadas por teléfono o visitando empresas sin previa cita. El agente le habla a las personas para promover sus negocios en publicaciones impresas, sitios web, correo directo o anuncios de radio. Si el cliente potencial quiere proceder, el agente de ventas de publicidad ofrece una propuesta formal que incluye detalles tales como costo, muestra de anuncios y cuánto tiempo funcionará el anuncio en algún medio de comunicación en particular. El agente también trabaja con los clientes existentes para vender más espacio publicitario y responde a preguntas o dudas.

Las personas sólo necesitan una licenciatura para entrar en el campo, según Careers State University. En el año 2008, el salario medio de un agente de ventas publicitario, según el BLS, fue de US$43.480 al año.

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Esta persona debe ser un experto en publicidad y mercadotecnia. (George Doyle/Stockbyte/Getty Images)

Agente de ventas de seguros

Un agente de ventas de seguros busca a nuevos clientes, vende productos de seguros y ofrece asesoramiento a clientes sobre las necesidades de seguros. El agente de ventas vende diferentes tipos de pólizas tales como seguros de vida, de discapacidad, de salud o de automóviles. Normalmente, el agente contacta prospectos potenciales de clientes, ya sean personas o empresas con empleados, y les habla acerca de sus necesidades. Estas necesidades pueden proteger la salud de los trabajadores, proporcionando dinero de la jubilación o cubren la pérdida de la propiedad. El agente de ventas de seguros también escribe informes y mantiene registros de los clientes y sus políticas. Los empleadores prefieren a los candidatos con un título universitario. El agente debe tener licencia para practicar. Según el BLS, en el año 2008 el ingreso promedio de un agente de ventas de seguros fue de US$45.430 al año.

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Este agente de ventas debe obtener una licencia para poder practicar esta profesión. (Ryan McVay/Photodisc/Getty Images)

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