Cómo conseguir los mejores prospectos de clientes para seguros de vida

Escrito por gregory gambone Google | Traducido por tere colín
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Cómo conseguir los mejores prospectos de clientes para seguros de vida
Existen diversas formas de conseguir los datos de prospectos para seguros de vida. (Thinkstock/Comstock/Getty Images)

Un flujo constante de nuevos clientes potenciales es el alma de cualquier negocio de seguros. Existen varios recursos, cuyo solo propósito es generar nuevos clientes para que sean atendidos por los agentes de seguros de vida, y saber la manera de localizar y evaluar estos recursos puede significar la diferencia entre una carrera mediocre en ventas y una actuación estelar dentro del círculo privilegiado de los millonarios. Todd Erwin declaró: "La compra de datos de prospectos de clientes para seguros significa que no tienes que gastar tu valioso tiempo tratando de generarlos por tu cuenta".

Nivel de dificultad:
Moderado

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Instrucciones

  1. 1

    Considera la compra de tarjetas de respuesta para protección de hipotecas. Varias empresas generan nuevas oportunidades de ventas de seguros de vida mediante el envío de publicidad por correo directo de seguros de vida hipotecarios a los nuevos dueños de casas. Los propietarios llenan las tarjetas de respuesta indicando su interés en obtener información acerca del seguro de vida para proteger su nueva hipoteca, lo cual es un indicio de que están completamente preparados para ser contactados por un agente. De acuerdo con LifeLeads.net, la tarjeta de respuesta "te será devuelta con el nombre de su prestamista hipotecario, el monto de la hipoteca, nombre, dirección, fecha de nacimiento y número(s) telefónico(s) escritos a mano". La compañía de correo directo recoge estas tarjetas de respuestas y las vende a los agentes locales, para que se pongan en contacto con el dueño de casa para iniciar el proceso de venta. Las empresas responsables de generar las tarjetas con datos para la protección de la hipoteca por lo general las venden a los agentes de seguros de vida en bloques de 50 o 100, y cobran un promedio de US$4 a US$7 por cada una.

  2. 2

    Contempla la búsqueda de clientes potenciales por Internet. Muchas empresas de generación de clientes utilizan el poder de Internet para captar la atención y la información de las personas que investigan acerca de los seguros de vida en línea. El proceso en línea lleva a los visitantes a través de una serie de pasos por medio de los cuales proporcionan su información personal de contacto, detalles relacionados con el ámbito de su investigación, su nivel de interés, y un acuse de recibido donde se garantiza que un representante en persona se pondrá en contacto en breve para brindarles más ayuda. Las empresas encargadas de la recolección de estos datos los hacen con base a la ubicación geográfica de residencia del cliente potencial, y luego venden esta información a los agentes de seguros de vida locales. El costo promedio de los datos de personas interesadas en seguros de vida por Internet es de entre US$10 y US$20.

  3. 3

    Considera la compra de información de mercadeo telefónico. Los expertos en telemarketing pueden generar diariamente mucha información de personas interesadas en seguros de vida de alta calidad. Muchas agencias de telemarketing se especializan en obtener información de clientes potenciales de seguros de vida precalificados a través de métodos de llamadas en frío y luego venden estos contactos a los agentes de seguros de vida locales. El costo promedio de la información de un cliente potencial por telemarketing oscila entre US$15 y US$25, aunque la mayoría de las agencias no venden los datos de manera individual. Generalmente estas empresas te cobran por un número determinado de horas de llamadas, y cualquier prospecto generado durante ese tiempo te pertenece.

  4. 4

    Piensa en la compra de citas preprogramadas para seguros de vida. Existen algunas compañías que se especializan en la organización de citas para personas calificadas como interesadas en seguros de vida. Estas empresas suelen utilizar el telemarketing para concertar las citas, y luego las venden a los agentes locales de seguros de vida. Aunque estas citas son mucho más caras que cualquier otro tipo de información, la probabilidad de concretar algún negocio rentable con esos clientes potenciales es estadísticamente superior. El costo promedio de cada cita preestablecida es de entre US$50 y US$100.

Consejos y advertencias

  • Antes de comprometerte a gastar una cantidad significativa de dinero en citas preestablecidas, solicita a la empresa de telemarketing que te ofrezca primero algunas citas de prueba. Asegúrate de que las personas que vayan a realizar las llamadas preparen adecuadamente al prospecto para tu visita y que no se queden con la idea de que simplemente pasarás a dejar un poco de material sobre seguros de vida.
  • Revisa las políticas de reembolso para cualquier empresa de generación de prospectos por Internet. Dado que estas empresas cobran por ello, debes tener derecho a un reembolso o un crédito por cualquier información que sea no localizable o falsa.
  • No toda la información de prospectos obtenida a través de Internet es exclusiva de un agente de seguros de vida. Al investigar prospectos proporcionados por una empresa de marketing basada en Internet, asegúrate de preguntar si eres el único agente de seguros de vida que recibirá la información de los clientes potenciales de tu área.
  • Ten cuidado con la forma de adquisición de prospectos por Internet. Las empresas de mercadeo en línea tienen fama de ser astutas y algunas atraen visitantes a su sitio web con promesas de dispositivos electrónicos gratuitos u otras ofertas. Las empresas que adquieren información de clientes potenciales para seguros de vida de esta manera, se deben evitar, ya que la calidad de sus clientes potenciales es siempre muy pobre y pocas veces conduce a negocios rentables.

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