Cómo motivar a un equipo de ventas

Escrito por ehow contributor | Traducido por analia moranchel
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Cómo motivar a un equipo de ventas
Motiva a tu equipo de ventas.

Los trabajos de ventas son sencillos de conseguir, pero igual de fáciles de perder. Muchos gerentes de ventas se ven enfrentados con una tasa de rotación inusualmente alta, pero la razón de esto se encuentra a menudo en las técnicas de gerencia y motivacionales y no en malas decisiones de contratación. Incontable cantidad de libros se han escrito sobre cómo motivar al equipo de ventas, pero existen unas cuantas maneras básicas de estimular a tus vendedores para que obtengan cheques cuantiosos.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Instrucciones

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    Enséñales a los vendedores sobre todos los aspectos de sus servicios y productos. El conocimiento es poder y mientras más sepan los vendedores sobre lo que la compañía ofrece, más confiarán en ellos los potenciales clientes.

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    Incúlcales entusiasmo y deseo de vender y satisfacer las necesidades de los clientes. Un deseo verdadero de vender que esté basado en ayudar al cliente logrará mucho más que tácticas de presión. El entusiasmo es contagioso. Cuando tu equipo esté armado con el doble golpe de entusiasmo y conocimiento, seguro hará posibles más ventas.

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    Recompensa las buenas actuaciones con beneficios adicionales, como entradas a conciertos o una salida un fin de semana con todo pago. Los incentivos monetarios como los bonos luego de un cierto número de ventas inspirará a la gente a trabajar más duro hacia sus objetivos.

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    Crea un ambiente orientado al trabajo en equipo. Los objetivos en ventas individuales son importantes, pero compartir los éxitos y discutir técnicas como un equipo puede hacer la diferencia con los competidores. Haz reuniones de grupos de forma regular para discutir una estrategia general y reuniones individuales cuando son necesarias.

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    Establece objetivos realistas. Al ser honesto sobre qué esperar de los empleados, ganarás un sentido del logro y estos se esforzarán para lograr más en vez de estar frustrados por objetivos imposibles de alcanzar.

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    Evita la intimidación como un método de motivación del equipo de ventas. Amenazar de forma sutil a los empleados con degradarlos o despedirlos si los objetivos no son alcanzados no los inspirará a vender más. Creará a fin de cuentas una atmósfera de resentimiento y desconfianza. Un supervisor de ventas debe ser un aliado del equipo, no un enemigo.

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