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¿Qué es un objetivo de estrategia comercial?

Escrito por osmond vitez | Traducido por cesar daniel gonzález ménez
¿Qué es un objetivo de estrategia comercial?

Comprende las estrategias comerciales.

NA/Photos.com/Getty Images

Entender un objetivo de mercado, lo que representa a los consumidores más propensos a comprar productos de una empresa, ayuda a los propietarios y gerentes a centrar sus estrategias comerciales en las personas basadas en información específica.

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Datos

Los objetivos de mercado suelen incluir información basada en datos demográficos, como la edad, raza, sexo, ingresos, tamaño del hogar o de otros factores. Las empresas van a definir estos elementos en su mercado local y definen los mensajes de mercado que cada uno de ellos sienten que son relevantes para su empresa.

Tipos

Según NetMBA, el objetivo de las estrategias de mercado pueden ser un solo segmento, selectivo, producto o especialización del mercado, y la cobertura total del mercado. Cada estrategia da a la empresa la oportunidad de centrar su comercialización a grupos individuales, apelando a su sentido de la calidad y la necesidad de productos.

Consideraciones

Las empresas altamente especializadas suelen centrar sus estrategias de mercado en mercados específicos, mientras que las empresas que venden bienes comunes tratarán de llegar a tantos consumidores como sea posible. Por ejemplo, el uso de las redes sociales y la publicidad de los teléfonos inteligentes, pueden llegar a los consumidores más jóvenes que suelen utilizar estos productos.

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