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A muy poca gente le gusta ir a una concesionaria para comprar un automóvil nuevo, quizás porque la combinación de vendedores agresivos y precios confusos puede hacer que la experiencia se vuelva frustrante. Tal vez, también te preguntes si luego de hacer la compra encontrarás el mismo automóvil a un precio más bajo en otro lugar. No obstante, si aprendes a usar las estrategias adecuadas para obtener el mejor trato por un vehículo, puede que la visita a la concesionaria se haga más amena.
- Nivel de dificultad:
- Fácil
Instrucciones
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1
Obtén tus informes de crédito de TransUnion, Experian y Equifax; así como tu puntuación de crédito de FICO o algún otro proveedor. Si conoces tu puntuación, puedes determinar a qué tipo de financiación puedes acceder. Si este sobrepasa los 700, entonces puedes disminuir el precio de compra del vehículo obteniendo un préstamo o firmando un contrato de arrendamiento con un financiamiento de bajas tasas de interés.
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2
Antes de ir a la concesionaria decide la cantidad aproximada de dinero que deseas gastar. Revisa en internet los precios de venta al público que proponen los fabricantes y piensa cuánto quieres ahorrar en tu compra.
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3
Visita varias concesionarias que tengan el modelo y estilo de automóvil que deseas comprar. Aunque todas pagan el mismo precio de factura cuando le compran el vehículo a la compañía, los márgenes de ganancia varían considerablemente. Puede que las concesionarias que deseen vender, estén dispuestas a obtener menores márgenes de ganancia.
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4
Pregunta al negociante acerca del precio de factura del vehículo, junto con el costo de las tarifas de envío y demás gastos que pague la concesionaria, al efectuarle la compra al fabricante. Contar con información sobre los gastos del vendedor te será útil para establecer un punto de partida en las negociaciones.
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5
Determina el precio de canje de tu vehículo actual, si es que piensas cambiarlo, como parte del trato de venta del automóvil nuevo. Kelley Blue Book ofrece un listado de los valores aproximados de canje para autos usados. Si imprimes la parte sobre tu vehículo del informe de Kelley Blue Book, podrás evitar que el negociante te ofrezca un valor inferior al que realmente deberías obtener por el canje.
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6
Visita las concesionarias en los días de asueto principales. En esos días suele haber ofertas para atraer a los clientes y estimular las ventas.
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7
Planea la compra para los últimos meses del año. En septiembre y octubre, las concesionarias suelen comenzar a hacer los pedidos de modelos para el próximo año y desean vender los modelos que tienen actualmente, para poder hacer lugar para los automóviles nuevos. Esto puede resultar muy útil para llevar la delantera en el proceso de negociación.
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8
Visita la concesionaria un viernes o sábado por la tarde, prueba el vehículo que quieras comprar y dile al vendedor que quieres tomarte hasta el lunes para pensar en la compra. Como la semana de venta termina el sábado, tal vez el vendedor o el encargado ofrezca una rebaja si aceptas hacer la compra en lugar de esperar hasta la próxima semana.
Consejos y advertencias
- Cuando vayas a comprar un automóvil procura llevar a un amigo. Un compañero ajeno a la compra te ayudará a evitar que tomes una decisión impulsiva.
- Evita involucrarte emocionalmente con un vehículo hasta llegar al punto de no poder retirarte si no puedes negociar tu precio estipulado.
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Referencias
Read this article in English: How to Get the Best Deal at a Car Dealership
