Papel de un gerente regional de ventas

Escrito por shanea patterson | Traducido por enrique pereira vivas
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Papel de un gerente regional de ventas
Los gerentes de ventas regionales tienen que realizar un seguimiento de las cifras de ventas. (computer with sales chart on screen image by patrimonio designs from Fotolia.com)

Un gerente de ventas regional es responsable de la gestión de la distribución de un producto o servicio al cliente. Éste debe organizar la distribución de las ventas por establecimiento de metas, programas de capacitación, cuotas y territorios de ventas.

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Deberes

Las funciones requeridas de un gerente de ventas regional incluyen la resolución de quejas de los clientes sobre el servicio y las ventas, la determinación de las tasas de descuento y los horarios, los precios y supervisar los gerentes de ventas regionales y locales y su personal, y dirigir y coordinar las actividades con las ventas de productos manufacturados, bienes raíces, materias primas y servicios. Éste también es responsable de supervisar las preferencias del cliente para determinar cuál debería ser el foco de los esfuerzos de ventas.

Habilidades

El gerente regional de ventas debe ser competente en la gestión del tiempo, el habla, la orientación al servicio, las matemáticas y la escucha activa. También debe poseer buena comprensión oral y buena expresión oral.

Conocimiento y requisitos

Un gerente de ventas regional debe tener conocimiento de las matemáticas, la informática y la electrónica, las ventas y los procedimientos de comercialización, administración y gestión de oficina. Los gerentes de ventas regionales deben tener al menos un título de licenciatura en administración de empresas, marketing, finanzas o un campo relacionado.

Salario

El salario promedio anual de un gerente regional de ventas estaba entre US$100.000 y US$120.000 en 2009, de acuerdo con MyPlan.com.

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