Cómo persuadir a una audiencia

Escrito por lori corrigan | Traducido por mercedes roch
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Cómo persuadir a una audiencia
Persuade a las audiencias y lectores con la retórica de Aristóteles. (Jupiterimages/Goodshoot/Getty Images)

El único objetivo de un orador es el de influir en la gente sobre su manera de pensar. Él puede arrojar palabras floridas y pensamientos atractivos, pero no tendrá éxito si no proporciona una base sobre la que las ideas deban ser aceptadas. El gran interés de Aristóteles en la retórica le obligó a proponer tres formas principales de persuasión que todavía se utilizan hoy en día como una fórmula para ganarse a la multitud.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Instrucciones

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    Deja que tu reputación hable por tu credibilidad en el primer método de persuasión de Aristóteles, llamado "ethos". Muestra a la gente que puede confiar en tu opinión citando la experiencia que tienes en el tema, señala Lincoln Mullen en "The Chronicle of Higher Education". Por ejemplo, si estás dando una demostración de un producto de cocina en vivo, informa a los posibles compradores lo mucho que disfrutas tener el tuyo propio y las formas en que lo aplicas en el uso diario.

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    Apela a tu público con la lógica o la razón - "logos" - dice Dustin Crewell y sus colegas en "The Art of Rhetoric". Entiende que algunas personas requieren de datos duros antes de considerar ser influenciados. Utiliza las estadísticas y otros datos para ilustrar la validez de tus declaraciones. Un ecologista tratando de convencer a los desarrolladores para equipar su nueva promoción de viviendas con paneles solares debe citar estudios empíricos de fuentes académicas para respaldar sus afirmaciones.

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    Entiende pero no te aproveches de cómo las emociones pueden ser manipuladas; "pathos". Utiliza esta forma de persuasión con cuidado al sacar sentimientos como la compasión, la ira, el miedo y la esperanza, señala Mullen. Los activistas del bienestar animal atraen a más seguidores al mostrar el lado positivo de lo que sus esfuerzos darán en lugar de hacer sensacionalista a su punto de vista con fotos gráficas perturbadoras.

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    Usa el pathos para redondear el efecto combinado del ethos y el logos en lugar de confiar solamente en el elemento emotivo. Sintetiza tu reputación probada con la lógica y la razón como fundamento para la incorporación del pathos. En primer lugar alimenta sus cabezas con hechos irrefutables, y luego toca sus corazones.

Consejos y advertencias

  • Honra cualquier promesa que hagas a tu audiencia o lectores a cambio de su apoyo a tu opinión.

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