Qué es el precio dinámico

Escrito por collin fitzsimmons | Traducido por nayadet salazar
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Qué es el precio dinámico
Pagar en efectivo. (Hemera Technologies/AbleStock.com/Getty Images)

El precio dinámico, también conocido como precio basado en el tiempo o precio de discriminación de tercer grado, ocurre cuando los clientes son divididos en dos o más grupos con curvas de demandas separadas, y se cobran precios diferentes a cada grupo. Cuando es hecho con éxito, las prácticas de discriminación de precio como esta pueden aumentar las ganancias de una firma permitiendo a la empresa capturar más excedente del consumidor. Sin embargo, surgen temas éticos con algunas políticas de discriminación de precios, especialmente gracias a la llegada de la tecnología, la cual le da a la firma la posibilidad de cargar precios basados en la historia y perfiles del consumidor.

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Discriminación de precio y excedente del consumidor

El precio dinámico es un método de discriminación de precio el cual es la práctica de cargar precios diferentes a consumidores diferentes para bienes similares. Esto es parte del intento del productor de capturar lo que los economistas llaman "excedente del consumidor" -- la diferencia entre lo que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien y la cantidad que en realidad tiene que pagar. Los economistas se refieren al precio que un consumidor tiene que pagar como el "precio de reserva", y los productores podrían encontrar una manera de calcular qué precio de reserva del consumidor específico existe para un bien, podrían cargar la cantidad más grande de manera exacta que el consumidor pagaría por el bien antes de salir arrancando, capturando todo el excedente del consumidor. Sin embargo, como es altamente difícil para las firmas juzgar los precios de reserva de los consumidores de manera individual, la discriminación de precio es más sobre consumidores separados en grupos que el objetivo de los consumidores individuales.

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Comprar un auto. (Jupiterimages/Pixland/Getty Images)

Ejemplos de discriminación de precio

Hay varios tipos de discriminación de precio. La discriminación de precio de primer grado se refiere a cargar a cada consumidor su precio de reserva, pero es altamente poco práctico, si no imposible. La discriminación de segundo grado ocurre cuando los consumidores son enfrentados a diferentes precios por unidad por diferentes cantidad del mismo bien o servicio. (Un ejemplo podría ser un cereal para el desayuno: un gran envase tendrá un precio menor por unidad que un envase pequeño). La discriminación de precio de tercer grado es la práctica de cargar a los consumidores diferentes montos basados en sus características como consumidores. Por ejemplo, las aerolíneas generalmente cargan más sobre los vuelos que van a hacer poblados en su mayoría por viajeros de negocios (cuya demando es relativamente inelástica, y además más tolerante a precios altos), y cargan menos para vuelos poblados en su mayoría por viajeros con familia.

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Salida de compras con amigos (Jupiterimages/Creatas/Getty Images)

Discriminación de tiempo

El precio basado en el tiempo es popular en la industria de la electricidad, y es un ejemplo de precio dinámico. Esto podría significar "precio en tiempo real", implicando que los precios de la electricidad se cargan tan a menudo tanto por hora y ocasionalmente incluso con más frecuencia; o el precio del uso del tiempo, donde los precios de la electricidad son establecidos por un periodo de tiempo por adelantado. Estos métodos pueden ser suplantados por el precio crítico máximo, donde en ciertos días del año, los precios siempre son representativos de los costos de generación en el nivel mayorista. Este es un tipo de precio dinámico, pero no el más controversial.

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Contador de la electricidad. (Comstock/Comstock/Getty Images)

Controversia Amazon

El precio dinámico puede y toma incrementalmente significados complejos, gracias a la tecnología y las revoluciones de internet, pero no sin controversia. En el 2000, cuando se encontró que Amazon analizaba a los clientes basado en el historial de compra pasado y en otra información y luego los precios de los bienes como DVDs se hacían coincidir con la capacidad para pagar del cliente, Amazon.com recibió malos comentarios de los medios. En respuesta a las quejas de los clientes, Amazon fue obligado a usar promociones de reducción de costo para retener a su clientela.

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Logo de Amazon. (David McNew/Getty Images News/Getty Images)

Precio dinámico y el futuro

Hoy, las firmas (especialmente las firmas en internet) tienen la habilidad de reunir grandes cantidades de información del consumidor a través de clics, sitios de anuncios y motores estadísticos que operan en muchas funciones web comunes. Casi todos los servidores web tienen procesadores estadísticos integrados, en los cuales los usuarios se registran basados en el contenido solicitado. Con esta información disponible para las corporaciones, los consumidores deben tener cuidado contra la discriminación de precios injustos, a pesar de que la discriminación de precios por lo general no es malo para la economía.

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Compra por internet (Jupiterimages/BananaStock/Getty Images)

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