Finanzas

Cómo hacer un presupuesto de ventas proyectadas

Escrito por james collins | Traducido por mike tazenda
Cómo hacer un presupuesto de ventas proyectadas

Usa el método de porcentajes de ventas para ayudar a proyectar un presupuesto de ventas.

Comstock Images/Comstock/Getty Images

Las ventas proyectadas son lo que los analistas usan para estimar la dirección de las ganancias futuras. Ésto es particularmente importante para la gerencia y los inversores. Proyectar un presupuesto de ventas es en parte ciencia y en parte arte. Los cimientos de la proyección es lo que se llama vulgarmente "modelo financiero del palo de hockey". El palo de hockey se refiere al mismo cálculo copiado y pegado sistemáticamente en toda la hoja de cálculo. Una proyección base "palo de hockey" es calcular con procentajes de fórmulas de ventas y dando poca importancia a la información externa. El arte de proyectar presupuestos de ventas está en personalizar la proyección "palo de hockey". Planificar el lanzamiento de un nuevo producto o una fusión pueden alterar significativamente las predicciones base.

Nivel de dificultad:
Moderadamente fácil

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Instrucciones

  1. 1

    Ingresa las cifras del presupuesto más reciente en una hoja de cálculo. Existen muchos tipos distintos de aplicaciones para hojas de cálculo, la más popular es Microsoft Excel. También puedes hacer gráficos en papel si no cuentas con una hoja de cálculo.

  2. 2

    Encuentra el porcentaje de ventas para cada fila del presupuesto. Divide la cifra de ventas más reciente por cada ítem de la fila del presupuesto. Por ejemplo, si el total de ventas es de 100.000 dólares, el costo de ventas es de 20.000 dólares, y los costos operativos son de 30.000 dólares, el porcentaje de ventas para ese costo de ventas es de 20.000 dividido 100.000, o sea 20%. De la misma manera, el porcentaje de ventas para los costos operativos es del 30%.

  3. 3

    Calcula las cifras de ventas proyectadas. Determina la tasa de crecimiento para las ventas. Asumiendo que la tasa es del 10%, debes multiplicar las cifras actuales de ventas por uno más la tasa de crecimiento. En nuestro ejemplo, el primer año de ventas proyectadas es de 110.000 dólares (100.000 multiplicado por 1,1).

  4. 4

    Halla nuevos ítems en las filas del presupuesto basándote en las ventas proyectadas. Multiplica la nueva cifra de ventas por el porcentaje de las ventas calculadas. Por ejemplo, para el presupuesto proyectado, el costo de los bienes vendidos sería 110.000 dólares multiplicado por 20%, o sea 22.000 dólares. Haz esto con cada uno de los ítems del presupuesto.

  5. 5

    Personaliza el presupuesto proyectado. Si sabes acerca del lanzamiento de un nuevo producto o un ascenso inminente, puedes añadir esta información al presupuesto proyectado. Asegúrate de anotar todas las asunciones.

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