Los pros y los contras de las subastas inversas

Escrito por sarah arianrhod | Traducido por enrique alejandro bolaños flores
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Los pros y los contras de las subastas inversas
Las subastas inversas son a menudo parte del proceso de adquisición. (Stockbyte/Stockbyte/Getty Images)

A diferencia de las subastas tradicionales, los participantes de una subasta inversa pujan menos y menos, hasta que gane el menor postor. Son ampliamente utilizadas en el mundo B2B para reducir los costos y los servicios básicos o de productos al menor precio posible para los proveedores participantes. Las subastas inversas tienen pros y contras tanto para los proveedores como para los compradores.

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Ventajas para los compradores

Una subasta inversa ofrece a los compradores el precio más competitivo a la solución de sus necesidades ofreciendo los proveedores entre sí para ser la oferta de menor precio. También agiliza el proceso de adquisición y reduce la necesidad de enviar una solicitud de propuesta diferente a cada proveedor potencial. Las subastas inversas también ahorran tiempo en el proceso de adquisición.

Contras para los compradores

El principal problema con una subasta inversa es que se basa exclusivamente en el precio. A menos que la solicitud de propuesta sea claramente construida y específica, el comprador puede encontrar que la oferta más baja no es la que tiene la más alta calidad o no ofrece todas las características esperadas. Los costos de la realización de la diligencia debida en la oferta ganadora y la gestión del proyecto podría superar los ahorros.

Ventajas para los vendedores

Las subastas inversas están generalmente abiertas, permitiendo a los empresarios y a las pequeñas empresas competir para suministrar a las empresas que por lo general pasan por alto, y acceden a los mismo procesos de oferta como establecimientos mayores o empresas más grandes. Una oferta exitosa puede conducir a una mayor negocio en la línea con el mismo comprador.

Contras de los vendedores

Los vendedores que intentan ganar una subasta inversa corren el riesgo de hacer una oferta que sea demasiado baja para su negocio. Una licitación agresiva bajo las practicas de la subasta puede resultar en ganar un proyecto que no se puede completar por ese presupuesto, agriando la relación con el cliente y, potencialmente, dañando alguna posibilidad de entrar en este tipo de subastas de nuevo.

Conclusión

Las subastas inversas son una manera muy eficaz de optimizar el proceso de contratación y la apertura a nuevos negocios, pero pueden dar lugar a problemas cuando las garantías adecuadas no se ponen en marcha con antelación. La competencia por el precio más bajo puede llevar a algunos proveedores a cortar las esquinas para maximizar el beneficio o incluso enviarlos a la quiebra cuando el proyecto resulta ser una pérdida. Que a su vez afectará negativamente al comprador.

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