Cómo realizar un análisis de la competencia

Escrito por andrew button | Traducido por ana maría guevara
  • Comparte
  • Twittea
  • Comparte
  • Pin
  • E-mail
Cómo realizar un análisis de la competencia
En los negocios, es bueno observar a la competencia ocasionalmente. (Medioimages/Photodisc/Photodisc/Getty Images)

Un análisis de la competencia es uno de los documentos más importantes en la planificación de productos. Este análisis describe las condiciones del mercado en el que quieres operar, desde las fortalezas y debilidades de la competencia hasta sus tácticas y objetivos. Para realizar un análisis de la competencia, debes reunir información sobre tus potenciales competidores y presentar esta información de forma concisa y fácil de leer.

Nivel de dificultad:
Moderado

Otras personas están leyendo

Instrucciones

  1. 1

    Anota los nombres de tus competidores en el mercado que quieres ingresar. Si quieres ingresar al mercado profesional y minorista, pregúntale a las personas cuáles son las cinco marcas más grandes. Si quieres ingresar en un mercado nacional o internacional, lee publicaciones que revisen los productos del mercado y escribe los nombres de las 10 compañías más mencionadas. Una vez que sepas los nombres de tus competidores, escríbelos en una hoja de papel o usa una computadora.

  2. 2

    Visita los sitios web de tus competidores y revisa las características de sus productos. Si están vendiendo un producto físico (por ejemplo, un dispositivo electrónico), anota las características físicas, como el tamaño, los materiales, el espacio de almacenamiento, la velocidad y la memoria. Si están vendiendo un servicio o un producto intangible, anota las características del servicio, como la política de reembolso y la disponibilidad del acceso a la mesa de ayuda.

  3. 3

    Escribe los precios enlistados por tus competidores. Incluye los precios para cada producto o servicio ofrecido por tus futuros competidores y usa esta información para determinar qué productos o servicio ofrecerás para diferenciarte en el mercado. Por ejemplo, si tu competidor ya ofrece paletas a US$2 cada una, usa una estrategia competitiva como ofrecer un sabor diferente de paleta a US$2 o vender paletas similares a US$1,75 cada una.

  4. 4

    Escribe una lista de las fortalezas y debilidades de cada competidor. Las fortalezas incluyen precios bajos, materiales de alta calidad (como metal o madera de alta calidad), características de alta calidad (como una gran capacidad de almacenamiento o alta velocidad) y facilidad par acceder a la asistencia del servicio al cliente. Las debilidades incluyen a los precios altos, materiales de baja calidad, características limitadas y un servicio débil al cliente.

  5. 5

    Escribe una lista de las estrategias y metas de los competidores. Lee la prensa y material publicitario de cada competidor y toma nota de las estrategias aparentes contenidas en cada reporte. Por ejemplo, anota a qué demografía está tratando de atraer tu competidor, qué íconos culturales (si hay alguno) usan en su material publicitario y a qué tipo de memes culturales aluden en la publicidad escrita y filmada.

  6. 6

    Presenta tus observaciones en un reporte final escrito. Incluye una portada con tu nombre, el nombre de tu negocio, las palabras "análisis competitivo" y la fecha. Tu introducción debe explicar el propósito de organizar este análisis. Escribe por lo menos un párrafo para cada categoría de observación (características de los productos, precios y fortalezas, además de las debilidades y estrategias de los competidores). Escribe un conclusión que resuma las condiciones del mercado en el cual vas a operar, teniendo en cuenta el tamaño del mercado y el número de firmas con el que vas a competir.

No dejes de ver

Filtrar por:
  • Mostrar todos
  • Artículos
  • Galerías de fotos
  • Videos
Ordenar:
  • Más relevante
  • Más popular
  • Más reciente

No se encuentran artículos disponibles

No se encuentran slideshows disponibles

No se encuentran videos disponibles