Cómo realizar un seminario exitoso

Escrito por john kambolis | Traducido por natalia pérez
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Cómo realizar un seminario exitoso
Involucrar a la audiencia es clave para llevar adelante un seminario exitoso. (Comstock/Comstock/Getty Images)

Los seminarios pueden ser una herramienta de venta ampliamente rentable, tanto para compañías grandes como pequeñas. Llevar adelante un seminario exitoso implica muchas variables y requiere una gran cantidad de planeamiento y previsión para que sea exitoso. Realizar la investigación apropiada y apuntar a la audiencia correcta es clave. Hay pasos vitales que cada promotor debe dar para asegurar que un seminario será realizado fluida y efectivamente.

Nivel de dificultad:
Moderadamente difícil

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Necesitarás

  • Materiales de promoción
  • Lugar popular
  • Audiencia

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Instrucciones

  1. 1

    Invita a la audiencia indicada al seminario. El seminario sólo será exitoso si las personas de la audiencia tienen un interés en el mensaje. Asegúrate de que esas personas tienen tiempo de concurrir, están motivadas a hacerlo y tienen acceso a sus fondos.

  2. 2

    Apunta a superiores y dueños de negocios. Estos dos grupos típicamente tienen acceso a tiempo y dinero, los dos ingredientes principales que buscan los organizadores de seminarios en los potenciales clientes.

  3. 3

    Crea un título para el seminario que mueva a las personas a participar. "Cómo planear un seguro de retiro" no es específico. Enfócate en la intención específica del seminario y crea un título interesante y creativo que capture la esencia del material presentado. "3 pasos que los adultos mayores pueden dar para retirarse con seguridad" sería un título más preciso y apuntaría a un grupo específico.

  4. 4

    Presenta el material en el seminario de forma profesional y cortés. Evita usar jerga o ser demasiado amistoso con la audiencia. Aquellos que concurran no buscan hacer nuevos amigos, van a hacer inversiones sensatas o a comprar un producto relevante.

  5. 5

    Ofrece incentivos para aquellos que concurran. Una cena de filete con todas las guarniciones o un fin de semana gratis en Disney World puede persuadir a las personas a que vayan y escuchen. Todos aman recibir algo gratis y tu audiencia estará abierta a lo que tengas para decir si son recompensados por su tiempo.

  6. 6

    Presenta el material de forma calmada y confiada. A nadie le gusta un anfitrión autoritario. Haz uso de la tecnología para crear diapositivas profesionales, literatura, panfletos y otros materiales relevantes. Agradece a todo el mundo por ir, aún a aquellos que no parecen interesados.

Consejos y advertencias

  • Encuentra un local en un área bien poblada y familiar. Si los invitados nunca han oído del lugar donde se llevará a cabo el seminario, pueden ser reacios a concurrir.
  • No hagas que las personas se sientan presionadas o incómodas. No hagas que se sientan obligadas a gastar dinero en un producto o servicio. Presenta el material de manera clara y convincente.

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