¿Qué hace un representante de ventas para una empresa de ropa?

Escrito por nicola jones | Traducido por maría j. caballero
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¿Qué hace un representante de ventas para una empresa de ropa?
Un representante de ventas guiando a un comprador en una tienda de ropa. (Yamini Chao/Digital Vision/Getty Images)

La mayoría de las empresas de ropa usan los representantes de ventas en sus tiendas minoristas y mayoristas para exhibir y vender sus productos. Es esencial que los representantes de ventas posean excelentes habilidades de comunicación y una buena interacción con los clientes potenciales. La mayoría de las empresas de ropa prefieren los representantes de ventas que tienen habilidades de mercadeo y conocimiento de las tendencias de la moda.

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Conocimiento del producto

Los representantes de ventas comercializan los productos a los clientes potenciales, ya sea en el ambiente al por menor o al por mayor, a menudo a través de catálogos, muestras de productos y otros materiales promocionales. Esto hace que sea necesario que un representante de ventas sepa mucho acerca de los productos que vende ya que son el punto de contacto entre los clientes y la empresa de ropa.

Clientes al por mayor

Los representantes de ventas al por mayor, viajarán para gestionar pedidos de los clientes actuales y potenciales. No es raro ver a estos representantes de ventas que viajan a lo largo de su región para mantener las relaciones con los clientes existentes y buscar nuevos clientes. Otra táctica utilizada por los representantes de ventas de ropa es llamar a las compañías que han expresado interés en sus productos. Los representantes de ventas también llevan a cabo reuniones con los almacenes al por mayor y al por menor para facilitar la compra de productos. A veces, los representantes de ventas pueden ofrecer descuentos a los clientes potenciales que compran los productos por volumen.

Ventas al por menor

La función básica de un representante de ventas al por menor es la venta de accesorios, prendas de vestir y otros productos a los compradores en los puntos de venta. Pueden estar situados en las tiendas de ropa donde se comercializan los productos de la empresa directamente a los clientes. Esto requiere habilidades en las técnicas de mercadeo en el punto de venta.

Desarrollar estrategias

Los representantes de ventas al por mayor se reúnen directamente con muchos clientes potenciales, por lo que tienen que diseñar excelentes estrategias de mercadeo y habilidades de promoción. Muchas empresas capacitan a los representantes de ventas en las tácticas específicas de ventas, pero podrían tener que desarrollar otras tácticas eficaces.

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